Líder de Pré-vendas

A JOYn RH é uma consultoria especializada em recrutamento, contratamos os melhores talentos para nossos clientes espalhados pelo Brasil e Mundo.

Sobre a vaga:

Estamos buscando um profissional para liderar o time de pré-vendas de uma empresa do segmento de tecnologia, atuando na gestão operacional da equipe, acompanhamento de indicadores e melhoria contínua dos processos comerciais.

A posição possui atuação estratégica e operacional, com foco em performance, desenvolvimento de pessoas e alinhamento entre as áreas comerciais.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de SDRs (pré-vendas)
• Elaborar relatórios mensais de conversão por SDR e análise de motivos de perda
• Conduzir processos de recrutamento e onboarding de novos SDRs
• Definir e acompanhar metas mensuráveis para o time de pré-vendas
• Realizar acompanhamento de ponto da equipe
• Melhorar continuamente abordagens de prospecção via ligação e mensagens
• Implementar melhorias operacionais utilizando automações e inteligência artificial
• Garantir alinhamento entre pré-vendas, vendas e marketing
• Conduzir feedbacks, 1:1s e PDIs da equipe
• Acompanhar KPIs e propor melhorias nos processos comerciais
• Estruturar e desenvolver estratégias outbound
• Testar novas abordagens e processos comerciais buscando ganho de performance

Formação e experiência

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
• Experiência mínima em pré-vendas ou inside sales
• Experiência anterior em gestão ou liderança de equipes
• Vivência com metas, KPIs e análise de métricas de vendas

Conhecimentos técnicos

• HubSpot CRM ( automações e relatórios)
• Plataformas de telefonia / PABX
• Inteligência artificial aplicada a vendas e prospecção
• Ferramentas de prospecção e inteligência comercial
• Estratégias de abordagem via WhatsApp e roteiros de ligação
• Excel / Google Sheets para relatórios e análise de dados

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou startups de tecnologia
• Conhecimento em automações comerciais e IA aplicada a vendas
• Vivência com construção e escalabilidade de times de SDR
• Perfil hands-on com foco em melhoria contínua
• Experiência com estruturação de operações outbound