Gerente Comercial | Institucional

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial voltada ao segmento Institucional, com foco na prospecção, desenvolvimento e expansão de grandes contas no ecossistema do mercado de capitais. Esse profissional será responsável por construir e executar o plano comercial, gerenciar o pipeline de oportunidades, fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir previsibilidade na geração de receita, atuando junto a fundos, gestoras, bancos, securitizadoras, tokenizadoras e fintechs.

Também terá papel fundamental no desenvolvimento do time comercial, na evolução dos processos de vendas e na utilização disciplinada do CRM para gestão dos indicadores da área.

Desafios:

• Liderar a estratégia comercial e expansão do mercado institucional.
• Prospectar e desenvolver grandes contas.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de vendas.
• Desenvolver e acompanhar a performance do time comercial.
• Estruturar parcerias e canais para geração de novos negócios.
• Garantir disciplina na utilização do CRM e gestão dos indicadores comerciais.
• Atuar em conjunto com áreas internas para acelerar negociações, conversões e melhorar processos.

Hard Skills

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento do mercado de capitais e instrumentos financeiros (CRI, CRA, Debêntures, NC etc.).
• Experiência com gestão comercial, pipeline e forecast.
• Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot).
• Habilidade em negociação de contratos e grandes contas.

Soft Skills

• Liderança e desenvolvimento de equipes.
• Negociação e influência.
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Proatividade, organização e capacidade analítica.