Assistente Comercial Pleno (SDR)

No dia a dia você irá:

• Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
• Fazer abordagens iniciais por telefone, e-mail, WhatsApp ou LinkedIn.
• Criar listas qualificadas de leads.
• Conduzir conversas para entender dores, necessidades e contexto do lead.
• Determinar se o lead está pronto para avançar para o Executivo Comercial.
• Manter relacionamento com leads que ainda não estão no momento de compra.
• Enviar conteúdos relevantes, cases e informações sobre o produto/serviço.
• Acompanhar respostas e prazos, garantindo que nenhum lead “esfrie”.
• Marcar reuniões qualificadas entre o lead e o time de vendas.
• Garantir que o lead chegue preparado para entender a solução.
• Atualizar agenda e alinhar expectativas.
• Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM.
• Garantir dados organizados para acompanhamento e análises.
• Adaptar abordagens conforme segmento, porte e necessidades do lead.
• Criar sequências e mensagens mais eficazes para cada perfil.
• Monitorar indicadores como: nº de leads gerados, Taxa de resposta, Reuniões agendada.
• Buscar melhorias contínuas na performance.

São requisitos técnicos:

• Experiência com prospecção ativa (Outbound) e operações de geração de demanda.
• Capacidade de realizar abordagens multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), construindo listas qualificadas.
• Experiência com CRM (PipeDrive será diferencial).
• Capacidade de criar e acompanhar fluxos de cadência de prospecção, realizando boas práticas de follow-up e gestão de relacionamento de leads em diferentes estágios.
• Experiência em agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Conhecimento de métricas-chave de SDR.

 

Diferencial:

• Ter atuado em agências de loyalty, incentivo, trade marketing ou live marketing.