Subgerente Comercial - Local: São Bernardo do Campo

Local: São Bernardo do Campo 
🏭 Experiência prévia em indústria é essencial
💧 Desejável experiência com torres de resfriamento (não obrigatória)

 
Responsabilidades
Apoiar a Gerência Comercial na definição e execução de estratégias de vendas, com foco em crescimento sustentável e expansão de mercado;
Atuar como elo entre a área técnica e o time comercial, convertendo especificações técnicas em argumentos comerciais eficazes;
Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e rentabilidade, com foco na prospecção e renovação de contratos recorrentes, especialmente em manutenção de torres;
Analisar o mercado e a concorrência, propondo ações comerciais e estratégias de posicionamento por segmento ou região;
Acompanhar o desempenho da equipe de vendas, oferecendo suporte, treinamento e orientação contínuos para o atingimento de metas;
Participar de reuniões técnicas e comerciais, conduzindo negociações de contratos complexos e contribuindo para a construção de propostas de valor;
Assegurar o uso eficiente de ferramentas de CRM, previsões de vendas e relatórios de performance;
Colaborar com áreas internas como Engenharia, Produção e Marketing para garantir a viabilidade técnica das soluções oferecidas;
Substituir o gerente em sua ausência, garantindo a continuidade das operações e da estratégia comercial.

Requisitos
Formação superior em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção ou correlatas);
Inglês e Espanhol (nível intermediário a avançado);
Experiência anterior na área comercial, preferencialmente técnica, em cargos de liderança ou coordenação;
Boa leitura e interpretação de projetos técnicos e processos industriais;
Perfil analítico, com visão estratégica, foco em resultados e alta capacidade de negociação;
Domínio de ferramentas de CRM e indicadores de desempenho comercial (pipeline, conversão, ticket médio etc.);
Disponibilidade para viagens eventuais.

 

Diferenciais
Pós-graduação em Gestão Comercial, Engenharia de Vendas ou áreas relacionadas;
Vivência no mercado industrial e/ou vendas B2B de soluções técnicas.