Sales Business Developer – Global Infrastructure Services

A Sales Impact, referência em geração de demanda e aceleração de vendas B2B, está conduzindo o processo seletivo para um de seus clientes, uma empresa multinacional com atuação no mercado de tecnologia e serviços globais de infraestrutura.

Estamos em busca de um(a) Sales Business Developer (Foco em New Logo – Global Infrastructure Services) para atuar na expansão de negócios em um projeto com duração inicial de 6 meses.

Será responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio para o portfólio de Global Infrastructure Services (GIS), com foco prioritário na conquista de novos clientes (new logo).

Buscamos um profissional com perfil altamente hunter, capaz de abrir portas em grandes organizações, construir relacionamentos executivos e transformar desafios de infraestrutura e tecnologia em oportunidades de negócio de alto valor.

Principais responsabilidades:

Prospectar ativamente novas contas e gerar pipeline qualificado.
Trabalhar em conjunto com equipes de pré-vendas, arquitetura, alianças e delivery para construir propostas competitivas.
Engajar CIOs, CTOs, CISOs e demais executivos C-Level em discussões estratégicas.
Identificar iniciativas de transformação digital, modernização de infraestrutura e redução de custos.
Elaborar apresentações executivas, workshops e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.
Gerenciar forecast, pipeline e planos de captura com disciplina comercial.
Portfólio de soluções:

O profissional atuará na comercialização das ofertas de Global Infrastructure Services (GIS), incluindo:

Modern Workplace
Digital Workplace
Service Desk
Field Services
Digital Employee Experience (DEX)
Gestão do ciclo de vida de dispositivos
Automação do ambiente de trabalho
Cloud & Infrastructure
Infraestrutura híbrida
Serviços gerenciados de cloud
Data Center
Compute e Storage
Backup e Disaster Recovery
Infrastructure Outsourcing
Network Services
Gestão de redes corporativas
SD-WAN
Network Operations
Conectividade e transformação de redes
Cybersecurity
Managed Detection & Response (MDR)
Identity & Access Management (IAM)
Privileged Access Management (PAM)
Segurança de endpoints
Segurança de redes
Vulnerability Management
Security Operations Center (SOC)
Automação e Eficiência Operacional
Observabilidade
AIOps
IT Service Management (ITSM)
FinOps
Automação de infraestrutura
Otimização de custos operacionais

Perfil desejado:

• Perfil comprovadamente hunter, com forte capacidade de geração de novos negócios.
• Histórico consistente de prospecção e conquista de clientes enterprise.
• Experiência em vendas consultivas de soluções ou serviços de tecnologia.
• Excelente capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de transformação e eficiência operacional.
• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas comerciais.
   

 

 

• Experiência em vendas B2B de tecnologia, serviços gerenciados ou outsourcing.
• Conhecimento em infraestrutura, cloud, modern workplace ou cibersegurança.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultivos.
• Inglês avançado; espanhol é considerado um diferencial para atuação regional.
   

Perfil ideal do candidato:

O candidato ideal é um profissional enérgico, resiliente e orientado a resultados, com paixão por desenvolver novos negócios e abrir mercados. Deve possuir forte capacidade de networking, disciplina comercial e habilidade para posicionar soluções de infraestrutura, cloud e segurança como alavancas para inovação, eficiência operacional e redução de custos dos clientes. Experiência prévia em empresas de serviços gerenciados, integração ou consultoria em tecnologia será considerada um diferencial relevante.