Head Comercial | São Paulo | Presencial

Empresa consolidada no segmento de relojoaria, com mais de duas décadas de atuação no mercado brasileiro e reconhecida pela excelência no atendimento e relacionamento com clientes de alto padrão, busca um(a) Head Comercial para liderar sua operação em um momento estratégico de expansão e estruturação comercial.

Esta é uma oportunidade estratégica para profissionais que desejam atuar em uma empresa sólida, com forte posicionamento no mercado e protagonismo na evolução da área comercial.

Sobre a Posição:
A empresa busca um(a) líder comercial com perfil estratégico e executor, que tenha capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e impulsionar resultados, atuando diretamente na construção e fortalecimento da operação comercial.

Principais Responsabilidades: 

• Estruturar e aprimorar os processos comerciais
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de vendas
• Diagnóstico comercial, com análise de canais, carteira, atendimento, relacionamento, recorrência, oportunidades B2B, oportunidades de parcerias e indicadores disponíveis
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e relacionamento com clientes
• Criação e validação de playbooks, fluxos, scripts, materiais de capacitação e documentos de padronização comercial e de atendimento
• Acompanhar indicadores de performance e metas comerciais
• Gerar análises e insights estratégicos baseados em dados
• Garantir excelência no atendimento ao cliente premium
• Apresentação de relatório mensal de acompanhamento, contendo principais entregas, oportunidades mapeadas, parcerias em andamento, indicadores observados, riscos e recomendações.
• Fortalecer a cultura comercial e de alta performance
• Contribuir com a estratégia de expansão da empresa
• Atuar de forma estratégica e operacional no desenvolvimento da área

Perfil Buscado: 

• Perfil de liderança com postura “mão na massa”
• Forte visão estratégica aliada à capacidade de execução
• Alta proatividade e senso de dono
• Excelente comunicação e capacidade de influência
• Perfil analítico e orientado a resultados
• Capacidade de trabalhar sob pressão e em ambiente dinâmico
• Maturidade profissional e postura executiva
• Capacidade de engajar e desenvolver equipes

Requisitos: 

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
• Experiência sólida em liderança comercial
• Experiência com vendas consultivas e negociação
• Vivência com CRM e análise de indicadores comerciais
• Experiência com gestão de equipe e desenvolvimento de performance
• Domínio do Pacote Office

Diferenciais:

• Experiência no segmento de luxo ou varejo premium
• Experiência com público de alto padrão
• Inglês intermediário ou avançado