BDR Pleno - Hunter Consultivo

Gosta de gerar novas oportunidades de negócios via de prospecção ativa consultiva?

Então essa é para VOCÊ! 🤩

Venha fazer parte do crescimento da Shimada Advogados, que é referência e único escritório de advocacia especializado em tratamento de dados no Brasil.

Suas responsabilidades serão:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar leads em múltiplos canais (telefone, WhatsApp, redes sociais e e-mail).
• Construir conexões sólidas com decisores de empresas-alvo, garantindo uma abordagem consultiva e personalizada.
• Conduzir conversas de alto nível utilizando metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT e Rapport.
• Executar follow-ups consistentes conforme a cadência comercial definida.
• Estudar continuamente o portfólio para entregar soluções ajustadas às dores e desafios de cada cliente.
• Garantir a atualização e gestão completa do CRM, acompanhando cada oportunidade até a conversão.
• Colaborar com o time comercial e jurídico para elevar a qualidade do funil e das entregas de valor.
• Atuar conforme as políticas éticas e institucionais da empresa.

• Ensino médio completo.
• Experiência mínima: 6 anos com vendas.
• Vivência em vendas B2B consultivas high ticket.
• Geração e qualificação de leads (perfil hunter).
• Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN, BANT, Rapport).
• Gestão de funil e uso de CRM.
• Habilidade em prospecção ativa e canais digitais.
• Comunicação oral e escrita eficaz, com alta capacidade de negociação e influência.
• Perfil proativo, resiliente e focado em resultados.

Diferenciais

• Experiência prévia na venda de soluções jurídicas ou serviços especializados.
• Superior em andamento ou concluído.