Gerente de Growth e Performance

Buscamos um(a) Gerente de Growth e Performance para liderar a estratégia de crescimento da empresa, conectando aquisição, geração de demanda, automação de marketing, CRM, mídia paga e inteligência de dados em uma operação orientada por performance.

Esta posição será responsável por desenvolver e executar a estratégia Go-to-Market, otimizar a jornada completa de aquisição de clientes e garantir a evolução contínua dos indicadores de crescimento, receita e eficiência dos investimentos em marketing.

O profissional atuará como o principal responsável pela geração de demanda e crescimento escalável do negócio, trabalhando em parceria com áreas comerciais, produto, tecnologia e fornecedores externos.

Principais Responsabilidades:

Estratégia Go-to-Market (GTM)

• Desenvolver e liderar a estratégia Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços e novas iniciativas comerciais.
• Definir posicionamento, segmentação, canais de aquisição e estratégias de crescimento.
• Estruturar planos de crescimento alinhados aos objetivos de receita e expansão da empresa.
• Identificar oportunidades de mercado, novos canais e alavancas de crescimento.

Growth Marketing e Aquisição

• Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição em múltiplos canais digitais.
• Liderar a estratégia de mídia paga em plataformas como Google Ads, Meta Ads, YouTube, LinkedIn Ads e demais canais relevantes.
• Monitorar continuamente o desempenho das campanhas, realizando testes A/B e iniciativas de otimização de conversão.
• Gerenciar orçamento de mídia com foco em eficiência e escalabilidade.

SEO, GEO e Presença Orgânica

• Desenvolver estratégias de SEO para crescimento orgânico de tráfego e geração de demanda.
• Estruturar iniciativas de GEO (Generative Engine Optimization) para maximizar a visibilidade da marca em mecanismos de busca impulsionados por Inteligência Artificial.
• Coordenar estratégias de conteúdo voltadas para posicionamento orgânico e autoridade digital.
• Monitorar indicadores de visibilidade, tráfego e performance orgânica.

Gestão do Funil de Leads

• Estruturar e otimizar toda a jornada D2C (Direct-to-Consumer), desde a atração até a conversão e retenção.
• Desenvolver estratégias para aumento das taxas de conversão em cada etapa do funil.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na experiência do usuário e na jornada de compra.
• Trabalhar em conjunto com as equipes comerciais para garantir alinhamento entre marketing e vendas.

CRM, Automação e Lifecycle Marketing

• Gerenciar a estratégia de CRM e automação de marketing.
• Desenvolver réguas de relacionamento, nutrição e reengajamento de leads.
• Estruturar jornadas automatizadas baseadas em comportamento, perfil e estágio do funil.
• Garantir a evolução contínua da base de leads e clientes ao longo do ciclo de vida.

Segmentação e Inteligência de Dados

• Estruturar segmentações de audiência utilizando critérios demográficos, comportamentais e de intenção de compra.
• Desenvolver modelos de segmentação por perfil, interesse e estágio do funil.
• Criar dashboards e análises que suportem a tomada de decisão baseada em dados.
• Identificar oportunidades de personalização e aumento de conversão.

Performance e Analytics

• Definir e acompanhar indicadores-chave de crescimento e eficiência.
• Monitorar métricas como:
  • CAC (Customer Acquisition Cost)
  • CPL (Cost per Lead)
  • CPA (Cost per Acquisition)
  • ROAS (Return on Ad Spend)
  • Taxas de Conversão
  • LTV (Lifetime Value)
  • Receita Gerada
  • Pipeline de Marketing
  • Elaborar relatórios executivos e apresentações para liderança.

Gestão de Parceiros e Fornecedores

• Gerenciar a agência full service responsável pelas iniciativas de marketing e comunicação.
• Definir metas, prioridades, cronogramas e indicadores de desempenho dos parceiros.
• Garantir alinhamento estratégico entre agência, marketing, vendas e demais áreas internas.
• Avaliar continuamente a qualidade das entregas e o retorno dos investimentos realizados.

 

• Formação superior em Marketing, Administração, Publicidade, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Growth Marketing, Performance Digital e Geração de Demanda.
• Conhecimento avançado em Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads e demais plataformas de mídia.
• Experiência em SEO, marketing de conteúdo e estratégias de presença orgânica.
• Vivência com CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão de leads.
• Forte capacidade analítica e orientação para métricas e resultados.
• Experiência na gestão de agências e fornecedores.
• Conhecimento em ferramentas de analytics e visualização de dados.