Diretor(a) de Revenue Ops

Como o time Comercial constrói a Loft: Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. Dentro do Comercial, a estrutura de Revenue Ops é a cadeira que conecta todas as áreas da companhia e as traduz em execução de vendas: tudo o que precisa ser desdobrado para o campo, para o Inside Sales e para as imobiliárias passa por aqui. É a área que pega a estratégia de Marketing, Produto e Operações, entende sob a ótica comercial e garante que chegue da forma mais fluida possível para quem vende e para quem compra. Os desafios que você vai encontrar Definir e implementar o go-to-market (RTM) no campo, estruturando o programa de excelência do Field Sales: rotina de vendas, ferramentas, materiais, playbooks e roleplay; Estruturar e implementar processos de Inside Sales, treinando o time e capacitando as imobiliárias remotas; Liderar a adoção e a governança do CRM (HubSpot, em implementação) junto ao time comercial — garantir uso na prática pelos vendedores e cobrar/orientar evoluções da ferramenta; Desenhar e operar a régua de engajamento das imobiliárias (campanhas, comunicação, trade, ações de self-service) para que produzam contratos de forma autônoma, reduzindo a dependência do vendedor; Traduzir lançamentos de produto e mudanças de processo para o campo, organizando comunicação, treinamento e materiais para Field e Inside Sales; Conectar Marketing, Produto/Operações e Comercial, trazendo a voz do campo para evoluir produtos e processos; Liderar e desenvolver as lideranças e os times das três frentes; Acompanhar indicadores de conversão, ciclo e performance de vendas, usando dados para priorizar iniciativas. O que você precisa para virar a chave? Sólida experiência em processo de vendas — desenho, implementação e governança de processos comerciais em Field e/ou Inside Sales (este é o hard skill central da posição); Experiência em liderança e desenvolvimento de times; Vivência em Sales Ops, Revenue Ops, Sales Enablement, estratégia comercial ou áreas correlatas; Experiência prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar): não é preciso ser especialista técnico, mas ter trabalhado o suficiente para governar a ferramenta e saber cobrar soluções; Apreço e vivência com trade marketing e ações de engajamento (você terá um time especialista para suportar essa frente); Perfil estratégico e híbrido, capaz de transitar entre Marketing, Produto/Operações e Comercial e traduzir estratégia em execução de campo; Forte capacidade de comunicação e influência cross-functional; Tomada de decisão orientada a dados; Diferenciais: experiência no mercado imobiliário/proptech, em SaaS ou B2B de crescimento acelerado; vivência em empresas estruturadas (Big Corp); e histórico em go-to-market e tração de novos produtos. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental - Para pais e mães 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido