Executivo de Vendas Junior

Garantir o preenchimento e a constante atualização do CRM, mantendo o status e o progresso dos processos no funil de vendas da respectiva região sob sua responsabilidade; Manter uma comunicação clara, ética e transparente com clientes, representantes e demais setores internos; Realizar a filtragem de oportunidades e a validação dos dados de entrada (documentações e informações) essenciais para as atividades da Engenharia de Aplicações; Acompanhar as ações da Engenharia de Aplicações, incluindo custos, soluções propostas, precificação e o envio de propostas comerciais; Prestar suporte às negociações e ao fechamento de vendas, assegurando conformidade com a política comercial vigente; Promover networking, efetuar visitas comerciais e participar de feiras e eventos do segmento; Colaborar na identificação e prospecção de novos clientes, junto aos representantes comerciais e à equipe interna; Elaborar propostas comerciais alinhadas às demandas dos clientes e às soluções técnicas desenvolvidas; Executar follow-up ativo com clientes e representantes, garantindo o acompanhamento eficaz das etapas do processo de venda; Monitorar orçamentos e metas da área sob sua gestão; Acompanhar o desenvolvimento dos projetos após a emissão do pedido de compra, participando de reuniões de Kick Off e promovendo a satisfação do cliente; Conduzir a gestão de escopo, prazos e qualidade dos serviços ofertados, realizando ajustes nas negociações quando necessário; Planejar deslocamentos e viagens comerciais, incluindo organização de passagens, hospedagens e locação de veículos; Redigir relatórios detalhados de visitas e apresentações comerciais; Efetuar a prestação de contas e a elaboração de relatórios financeiros em conjunto com o setor administrativo; Operar veículo da empresa para realização de visitas e atendimentos externos. Ensino Superior completo ou cursando em Gestão Comercial, Administração, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência em vendas técnicas e negociação de bens de capital; Conhecimento em atendimento ao cliente e processos comerciais consultivos; Domínio intermediário de ferramentas de informática (Excel, Word, PowerPoint); Desejável conhecimento em CAD 2D e Inglês; Disponibilidade para viagens; CNH categoria B ativa. Diferenciais: Conhecimento em Espanhol; Experiência com CRM e funil de vendas estruturado; Vivência em empresas de automação industrial ou bens de capital; Experiência em relacionamento com clientes do setor metalmecânico.