Coordenador(a) Comercial (Growth)

Liderança e Gestão: Liderar e desenvolver equipes de SDR/Inside Sales e Go To Market; Definir metas, indicadores e planos de desenvolvimento para o time; Realizar acompanhamento de performance, feedbacks e gestão de resultados; Promover um ambiente de alta performance, colaboração e aprendizado contínuo. Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Mercado: Construir e executar estratégias de prospecção, retenção e expansão de clientes; Desenvolver planos de ação para atingimento das metas de receita e crescimento; Identificar oportunidades de mercado e novos segmentos de atuação; Apoiar negociações estratégicas e relacionamento com clientes-chave. Go To Market e Adoção de Produtos: Liderar iniciativas de lançamento, posicionamento e adoção de produtos no mercado; Garantir a execução das estratégias de Go To Market em conjunto com áreas parceiras; Desenvolver materiais, processos e iniciativas de suporte à área comercial; Atuar como ponte entre marketing, comercial e demais áreas do negócio. Capacitação e Enablement: Estruturar programas de treinamento para equipes comerciais e clientes; Desenvolver ações de capacitação visando aumentar a efetividade das vendas; Garantir que o time possua conhecimento técnico e comercial sobre os produtos e soluções da empresa. Indicadores e Performance: Monitorar KPIs comerciais e de adoção dos produtos; Elaborar análises e relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão; Garantir a execução dos planos de crescimento e melhoria contínua dos resultados. Ensino Superior completo; Experiência em liderança de equipes comerciais, desenvolvimento de negócios, GTM ou áreas correlatas; Vivência com prospecção, expansão de carteira e gestão de relacionamento com clientes; Conhecimento de estratégias de Go To Market, desenvolvimento de mercado e geração de demanda; Experiência na gestão de indicadores comerciais e metas; Conhecimento intermediário/avançado em Excel e PowerPoint; Diferenciais: Experiência em marketplaces, classificados, tecnologia, SaaS ou plataformas digitais; Vivência com Sales Enablement e treinamento comercial; Conhecimento em Marketing Digital e mídia de performance; Experiência em gestão de projetos e iniciativas de transformação comercial. Soft skills: Excelente comunicação, negociação e capacidade de influência; Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados; Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas; Visão estratégica e foco em execução; Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.