Gerente de Vendas (Off Trade)

Principais responsabilidades: • Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão da marca no canal Off Trade; • Conduzir negociações com grandes redes varejistas, atacadistas e distribuidores; • Gerenciar indicadores de performance como sell-in, sell-out, market share, giro de estoque e rentabilidade; • Liderar equipes de vendas externas, promotores e coordenadores de merchandising; • Estruturar ações de Trade Marketing e garantir excelência na execução no ponto de venda; • Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Logística, Financeiro e Comercial para garantir os melhores resultados; • Desenvolver planos de crescimento, expansão de distribuição e fortalecimento da presença da marca no mercado. Perfil buscado: • Experiência sólida no mercado de vinhos, com atuação comercial voltada para canais de varejo, atacado, distribuidores ou grandes contas (requisito prioritário); • Vivência no segmento de bebidas, FMCG, alimentos ou bens de consumo, com conhecimento das dinâmicas de sell-in, sell-out e gestão de carteira; • Histórico consistente em negociações estratégicas com redes varejistas, atacadistas, distribuidores e clientes-chave; • Experiência comprovada na liderança, desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais de campo; • Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de vendas, rentabilidade, market share e performance comercial; • Perfil negociador, resiliente, proativo e orientado ao alcance de metas e resultados; • Conhecimento avançado em Excel e familiaridade com ferramentas de Business Intelligence (Power BI será considerado um diferencial). Diferencial competitivo: atuação prévia em vinícolas, importadoras, distribuidoras de vinhos ou empresas do setor vitivinícola, com conhecimento do mercado, portfólio de produtos e relacionamento com compradores do segmento.