Gerente Comercial / Closer

Desenvolver e executar o planejamento comercial alinhado às metas de crescimento da empresa. Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), pipeline, forecast e conversões de vendas. Estruturar processos comerciais e garantir a utilização adequada do CRM. Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance. Mapear oportunidades de mercado, segmentos prioritários e potenciais parcerias estratégicas.Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Identificar e prospectar empresas com potencial para contratação de soluções de RH. Construir relacionamentos com decisores de RH, Operações, Finanças e Diretores Executivos. Participar de eventos, networking e ações de geração de demanda. Desenvolver estratégias de abordagem para grandes contas e clientes estratégicos. Atuação como Closer Assumir negociações qualificadas originadas pela equipe comercial ou por sua própria prospecção. Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de propostas e negociação contratual. Compreender profundamente as dores dos clientes e construir soluções consultivas. Negociar contratos de alto valor e longo prazo. Garantir elevadas taxas de conversão e fechamento de negócios. Atuar diretamente junto à diretoria em negociações estratégicas. Relacionamento e Expansão de Carteira Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes-chave. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell. Contribuir para retenção e expansão da receita recorrente da empresa. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão de Disponibilidade para viagens a nível Brasil.