Executivo de Contas e Relacionamentos

Responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais para a ABC, atuando na prospecção, relacionamento, negociação e fechamento de parcerias, patrocínios, cursos, eventos e serviços voltados ao setor cosmético e da beleza.  Prospectar empresas, patrocinadores, parceiros e potenciais associados do setor cosmético, beleza, ingredientes, fragrâncias, embalagens, serviços técnicos, educação e segmentos relacionados.  Realizar vendas consultivas de serviços, cursos, patrocínios, eventos, projetos institucionais  Desenvolver e manter relacionamento com empresas, executivos, profissionais técnicos, entidades e parceiros estratégicos do mercado.  Gerenciar carteira de clientes, patrocinadores e parceiros, identificando oportunidades de renovação, expansão e novos negócios.  Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo comercial até o fechamento.  Acompanhar pipeline, metas, indicadores comerciais e histórico de relacionamento com clientes e parceiros.  Representar a empresa em reuniões, eventos, feiras, congressos e encontros do setor, quando necessário.  Graduação em administração, gestão comercial, química, cosmética ou área correlatas.  Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas, relacionamento comercial ou prospecção B2B.  Vivência com venda de serviços, patrocínios, cursos, eventos, projetos educacionais, mídia, associações ou soluções corporativas.  Experiência com estratégia de preços e precificação de serviços.  Boa capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e apresentação comercial.  Organização para gestão de carteira, follow-ups, propostas, pipeline e metas.  Interesse e capacidade de compreensão do mercado cosmético, beleza, inovação, ciência, educação e desenvolvimento técnico.  Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas, quando necessário.  Carteira de relacionamento com empresas B2B do setor cosmético, beleza, ingredientes, fragrâncias, embalagens, laboratórios, distribuidores, entidades ou serviços técnicos.  Visão estratégica da área comercial e de marketing.  Conhecimento sobre o ecossistema da indústria cosmética e sua cadeia de fornecedores.  Experiência com venda de cotas de patrocínio, projetos institucionais, congressos, feiras ou eventos técnicos.  Inglês e espanhol intermediário.