SDR Pleno

Sobre a Empresa: A Orgânica A Orgânica nasceu da combinação entre a tradição das grandes ideias da comunicação e a precisão técnica do universo digital. Começou como produtora, evoluiu para agência de marketing digital, tornou-se consultoria e, por maturidade, deixou de carregar o “Digital” no nome, reconhecendo que tecnologia e vida já caminham inseparáveis. Ao longo dessa trajetória, consolidou uma postura rara no mercado: recusou o papel puramente operacional e assumiu o lugar estratégico à mesa, unindo branding, marketing, comunicação e performance em uma estrutura integrada. Reconhecida cinco vezes como uma das melhores do ano e parceira de empresas como ABB, Cielo, Cresol, Panvel, Otis, Sebrae e Senai, a Orgânica construiu uma reputação baseada em discernimento e sensibilidade — qualidades essenciais em um cenário acelerado pela Inteligência Artificial. Com quase duas décadas de história, segue crescendo sem perder o que sempre a distinguiu: a capacidade de traduzir complexidade em direção estratégica e de combinar criatividade, tecnologia e humanidade para gerar resultados consistentes. - Atendemos clientes com atuação nacional e internacional, empresas brasileiras e estrangeiras, onde você poderá se desafiar, crescer e marcar a sua carreira atuando com grandes marcas; - O nosso sotaque é plural e a nossa equipe é formada por talentos distribuídos em 14 estados brasileiros; - Prezamos por um ambiente seguro de preconceitos de qualquer natureza: "Diversidade e inclusão" é de 4,7/5 no Glassdoor; - Gostamos de agir corretamente, portanto você terá todos os seus direitos: férias remuneradas, 13º salário, etc; - O trabalho é 100% remoto, por isso você não precisará se mudar para continuar crescendo em sua carreira; - Prezamos por um ambiente saudável para trabalhar: nota 4,5/5 para ambiente não tóxico no Glassdoor; - Existem possibilidades de evolução da carreira em Y e de transição entre áreas; - A cultura da empresa está descrita, com treinamentos em vídeo, e, além de vivenciada, com a sua manutenção por meio de treinamentos coletivos, reuniões 1:1 e PDI; - Fomos considerados 5 vezes como uma das 10 melhores agências de Marketing Digital do Brasil; - Somos a última reconhecida com o prêmio: Melhor em RD Station; - O projeto Rodojacto ficou entre os 5 melhores cases de Marketing e Vendas do ano; - Somos um parceiro Diamond da RD Station (fazemos parte do 1% que é Diamond dentro do programa); - O Google nos reconheceu como Partner Premier, nos enquadrando entre as 3% melhores agências do Brasil; - Possuímos uma medalha do Google; - Em nossa equipe está um dos Top 100 profissionais digitais de 2023 e 2025; - Somos a única empresa brasileira que possui um diretor com 7 reconhecimentos internacionais de Customer Success, ficando entre os 100 principais estrategistas do mundo. Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site: www.organicadigital.com. Quem nós precisamos? Em primeiro lugar, ele deve se identificar com todos os mandamentos do comercial: Eu estarei aberto a mudanças e novos desafios com entusiasmo e otimismo; Eu serei humilde para aprender e mais ainda para ensinar; Não temos problemas, temos soluções; Eu trabalharei duro e sem mimimi; Eu buscarei progredir todos os dias; Eu darei exemplos positivos; Eu conquistarei meus objetivos de forma ética e honesta; Quando erro, aprendo, mudo e evoluo; Trato o lead como se fosse uma criança de 4 anos (dou atenção e explico mais); Não tenho tempo para fofoca e intrigas; Terei foco e prioridade nas vendas; Tendo que priorizar entre um lead perto do fechamento e outro em etapas iniciais, eu priorizarei o lead perto do fechamento; Tendo 1% de chance de virar o jogo, não desisto e vou em frente; Na dúvida eu faço. Responsabilidades Realizar o primeiro contato com as oportunidades geradas pelo marketing, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o agendamento com o vendedor; Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead; Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica; Follow-up; Agendar reuniões de negócios para os vendedores com leads qualificados; Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais; Observar e manter atualizadas métricas e indicadores; Colaborar para estruturação e evolução dos processos de pré-vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia; Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultado; Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia-a-dia. Perfil Profissional Obrigatórias Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve (escuta ativa) e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência; Escrita de qualidade e boa oratória; Ser hábil com computadores; Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc); Experiência como SDR de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como, por exemplo: Serviços de Marketing; Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial; Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics); Serviços intangíveis de forma geral (não físicos). Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente; Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas; Metodologia Spin Selling; Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções; Ser um usuário ativo de redes sociais (no LinkedIn, mostra os resultados que entregou ou o legado deixado); Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja o Trello); Ter efetuado treinamento, certificação ou consultoria da Exact Sales ou Reev. Desejáveis Metodologia GPCT BA; Experiência em agências de marketing digital; Conhecimento em outras metodologias de vendas. Diferenciais Prospecção com Sales Navigator; Prospecção com Apollo; Experiência com Social Selling no LinkedIn; Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn. Escolaridade mínima: Graduação - Concluído - Desejável