Analista de Inteligência de Mercado e Negócios

Nós somos a Fadami Software & Innovation, líder em soluções para concessionárias de rodovias. Há mais de 15 anos entregamos soluções através de sistemas de alta qualidade, seguros e de alto desempenho que movem a vida de milhares de pessoas.Estamos em busca de um(a) profissional com perfil analítico, organizado e estratégico para atuar na inteligência de mercado, relacionamento com clientes e apoio ao desenvolvimento de novos negócios.Essa pessoa será responsável por acompanhar o mercado de concessões e mobilidade, identificar oportunidades comerciais, manter relacionamento contínuo com clientes, analisar documentos de concorrências e apoiar a elaboração de propostas técnicas alinhadas às soluções da empresa.Buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão sistêmica do negócio, facilidade para interpretar documentos complexos e habilidade para conectar necessidades de mercado às capacidades dos produtos e serviços da Fadami.Se você gosta de entender cenários, construir relacionamentos, transformar informações em oportunidades e atuar próximo às áreas de produto, operações e diretoria, essa vaga é para você.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar mapeamento contínuo do mercado, identificando oportunidades de negócios, novos clientes, tendências e movimentos estratégicos do setor;Acompanhar publicações, portarias, regulamentações, grupos de trabalho, consultas públicas e discussões promovidas por agências reguladoras e entidades do segmento;Desenvolver e manter relacionamento com clientes no pós-venda, compreendendo cenários, desafios, oportunidades de evolução e percepção sobre os produtos e serviços da empresa;Consolidar feedbacks de clientes relacionados a funcionalidades, melhorias, problemas, riscos e oportunidades de expansão;Atuar como interface entre clientes, diretoria e equipes internas, garantindo o fluxo adequado de informações estratégicas;Manter histórico atualizado de clientes, produtos, projetos, contratos, oportunidades e iniciativas comerciais;Apoiar a elaboração e atualização de propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de apoio comercial;Realizar leitura, interpretação e análise de Termos de Referência (TR), Requests for Proposal (RFP), Requests for Information (RFI), Requests for Quotation (RFQ) e demais documentos de concorrências;Elaborar matrizes de aderência funcional, realizando cruzamento entre requisitos solicitados e funcionalidades dos produtos da empresa, classificando os itens como atende, atende parcialmente ou não atende;Elaborar questionamentos técnicos e comerciais durante processos concorrenciais;Construir respostas para esclarecimentos, diligências e questionamentos de clientes e órgãos contratantes;Apoiar o cadastramento e atualização de clientes, produtos, soluções e oportunidades comerciais em sistemas internos;Participar de reuniões com áreas de produto, desenvolvimento, operações e diretoria para alinhamento de estratégias e construção de propostas aderentes às necessidades do mercado;Produzir análises, relatórios e recomendações que apoiem decisões estratégicas e comerciais;Atuar no relacionamento com clientes corporativos e acompanhamento pós-venda.Requisitos e qualificaçõesExperiência em análise de mercado, desenvolvimento de negócios, pré-vendas, inteligência comercial ou funções correlatas;Experiência na leitura e interpretação de documentos técnicos, editais, termos de referência e processos concorrenciais;Capacidade de elaborar propostas técnicas e documentos executivos de forma clara, objetiva e estruturada;Experiência na construção de matrizes de aderência funcional e análise de requisitos;Excelente comunicação escrita e verbal;Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;Facilidade para interação com diferentes áreas da empresa e stakeholders externos.DiferenciaisExperiência no segmento de concessões rodoviárias, mobilidade, transporte ou infraestrutura;Conhecimento sobre processos regulatórios e atuação de agências reguladoras;Vivência em empresas de tecnologia e software;Vivência com gestão de oportunidades e processos de pré-vendas;Conhecimento em metodologias de levantamento de requisitos e análise de negócios.Informações adicionaisVA/VR Flexível — R$ 858,00/mês;Plano de saúde SulAmérica (subsídio mensal de R$ 440,00 e sem coparticipação);Plano odontológico SulAmérica;Atendimento psicológico por meio da Tele-psicologia;Day Off no dia do aniversário + vale presente de R$ 100,00;Auxílio Cultura — R$ 50,00/mês;Seguro de vida Icatu;Wellhub (Gympass) para titular + dependentes.Parcerias e ConvêniosUniversidade Veiga de Almeida — graduação e pós-graduação;Open English — cursos de inglês e espanhol;Salão de Beleza conveniado — desconto em serviços;Movida — aluguel de veículos com condições especiais;Convênio com o SESC;Descontos com o Grupo de Hotéis Fazenda Montanhês.OutrosVale-transporte.