Coordenador de F&I

3. Principais Responsabilidades 3.1 Gestão Estratégica do Setor de F&I • Planejar, estruturar e acompanhar as operações financeiras relacionadas às vendas de veículos. • Garantir o cumprimento das metas de financiamento, rentabilidade e produtos agregados. • Estruturar estratégias para aumento da taxa de aprovação de crédito e conversão de vendas. • Definir políticas internas para análise de crédito e mitigação de riscos. • Acompanhar indicadores estratégicos do setor. 3.2 Gestão de Metas e Performance • Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas do setor de F&I. • Realizar gestão coletiva e individual de performance da equipe. • Monitorar indicadores específicos do setor. A saber: Número de fichas avaliadas / Número de Fichas Aprovadas/ Conversão de Fichas Aprovadas / Atingimento das metas estabelecidas com as instituições financeiras • Desenvolver planos de ação para melhoria de resultados. 3.3 Liderança e Desenvolvimento da Equipe • Coordenar e orientar a equipe de F&I. • Promover treinamento contínuo sobre: o análise de crédito o produtos financeiros o políticas de bancos e financeiras • Desenvolver competências técnicas e comerciais da equipe. • Garantir padronização e qualidade na estruturação das operações financeiras. 3.4 Estruturação de Operações de Crédito • Supervisionar e apoiar a estruturação de financiamentos junto às instituições financeiras. • Avaliar operações de maior complexidade ou risco. • Definir estratégias para enquadramento de clientes em diferentes modalidades de crédito. • Buscar alternativas para aprovação de clientes com restrições ou perfis de maior risco. 3.5 Negociação com Instituições Financeiras • Manter relacionamento institucional com bancos e financeiras parceiras. • Negociar condições comerciais, taxas e campanhas especiais. • Buscar ampliação de limites de crédito e melhores condições para os clientes da empresa. • Monitorar desempenho das instituições financeiras parceiras. • Informar a área financeira os valores a serem recebidos referente a retorno e plus (conforme negociação definida com as instituições). 3.6 Gestão de Crédito Próprio • Coordenar a estruturação de operações de cessão de crédito próprio da empresa. • Definir critérios de aprovação e limites de risco para operações internas. • Monitorar a carteira de crédito próprio. • Acompanhar indicadores de inadimplência e qualidade da carteira. 3.7 Controle de Inadimplência • Monitorar indicadores de inadimplência da carteira financiada. • Implementar estratégias de prevenção de risco. • Trabalhar em sinergia com o departamento de cobrança, compartilhando dados e informações para definição das melhores estratégias de recuperação de crédito. • Avaliar impacto da inadimplência na rentabilidade da operação. 3.8 Interface com Área Jurídica • Atuar em parceria com o departamento jurídico, apoiando-os com informações na tratativa de clientes inadimplentes. 3.9 Integração com o Time Comercial • Atuar em parceria com gestores de vendas para maximizar a conversão de vendas financiadas. • Treinar gestores e vendedores sobre: o boas práticas na estruturação de fichas de crédito o qualificação financeira de clientes o estratégias de aprovação de crédito • Apoiar negociações comerciais envolvendo operações financeiras complexas. 3.10 Reporte de Resultados à Diretoria • Consolidar e apresentar relatórios periódicos de desempenho do setor de F&I. • Apresentar indicadores estratégicos e análise de resultados. • Propor melhorias nos processos e políticas financeiras da empresa. • Apoiar a diretoria na tomada de decisões relacionadas a crédito e financiamento. 4. Competências Técnicas • Estruturação de operações de financiamento automotivo • Análise de crédito e gestão de risco • Gestão de carteira de crédito próprio • Matemática financeira • Negociação com instituições financeiras • Gestão de indicadores e performance • Conhecimento de produtos financeiros automotivos • Gestão de processos de cobrança e recuperação de crédito 6. Requisitos Formação: Ensino superior completo em: • Administração • Economia • Gestão Financeira • Contabilidade • Áreas correlatas 7. Experiência: • Experiência sólida em F&I • Experiência em análise de crédito e estruturação de financiamento • Desejável experiência em gestão de equipes ou coordenação de operações financeiras • Desejável experiência com operações de crédito próprio em varejo automotivo • Desejável conhecimento em gestão de inadimplência e recuperação de crédito • Desejável experiência com múltiplas instituições financeiras