Consultor Comercial

Realizar prospecção ativa de novos clientes, analisando potenciais mercados e segmentos, com foco em empresas que demandam serviços de transporte e logística; Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades específicas de cada cliente, considerando custos, prazos, rotas e serviços agregados; Conduzir reuniões presenciais e virtuais para apresentar os diferenciais competitivos da empresa, buscando gerar valor e construir relações de longo prazo; Negociar contratos, cláusulas comerciais, reajustes, prazos de pagamento e condições operacionais, sempre alinhando os interesses da empresa com as expectativas dos clientes; Realizar visitas periódicas aos clientes ativos para manutenção do relacionamento, identificação de novas demandas e acompanhamento da qualidade dos serviços prestados; Acompanhar processos de implantação de novos clientes, assegurando que os requisitos acordados sejam corretamente executados pelas áreas operacionais; Monitorar o desempenho da carteira de clientes, acompanhando indicadores como volume de embarques, faturamento, inadimplência e satisfação do cliente; Registrar todas as interações e negociações no CRM da empresa, mantendo os dados atualizados e possibilitando um acompanhamento efetivo do funil de vendas; Participar de feiras, eventos e encontros do setor de transporte e logística, visando ampliar networking e gerar novas oportunidades de negócio; Estar atento às tendências de mercado, concorrência, variações de tarifas, novas legislações e mudanças no comportamento dos clientes, propondo estratégias comerciais alinhadas; Colaborar com as áreas internas (operacional, financeiro, SAC e logística) para garantir a plena satisfação do cliente e o cumprimento dos acordos comerciais; Realizar follow-up constante das propostas comerciais enviadas, buscando conversão e feedback; Experiência com vendas externas ou prospecção ativa; Disponibilidade para realizar visitas externas diariamente; Veículo próprio para visitas comerciais Experiência com elaboração de propostas e negociação comercial