Consultor Comercial

Sobre a empresa Somos uma empresa especializada na estruturação de projetos para captação de recursos e incentivos financeiros junto a órgãos de fomento e instituições de crédito. Atuamos apoiando empresas na obtenção de recursos estratégicos para inovação, expansão e desenvolvimento tecnológico. Trabalhamos com editais e linhas como: FAPESP FINEP BNDES PIPE Sobre a vaga Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial para atuar de forma estratégica e consultiva na venda de projetos de captação de recursos. Essa pessoa será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento do contrato, atuando com empresas inovadoras, indústrias, startups e negócios em expansão. É uma venda consultiva, técnica e de ciclo médio a longo. Principais responsabilidades 🔎 Prospecção e Geração de Oportunidades Identificar empresas com potencial para captação de recursos Realizar prospecção ativa (outbound) Qualificar leads inbound Construir relacionamento com decisores (CEOs, CFOs, diretores de inovação) 🤝 Venda Consultiva Diagnosticar maturidade do projeto e enquadramento nas linhas de fomento Apresentar soluções personalizadas Conduzir reuniões estratégicas Estruturar proposta comercial Negociar contratos 📊 Gestão Comercial Gerenciar pipeline no CRM Acompanhar ciclo de vendas Trabalhar metas de conversão e faturamento Atuar junto ao time técnico para alinhamento de escopo Experiências e qualificações: Experiência em vendas consultivas B2B Experiência com venda de serviços de alto valor Perfil estratégico e analítico Habilidade de negociação Boa comunicação executiva Experiência com gestão de pipeline e CRM Diferenciais Experiência com projetos de inovação ou captação de recursos Vivência com editais públicos ou linhas de fomento Conhecimento sobre subvenção econômica ou crédito estruturado Experiência com venda para indústria ou startups Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas Competências comportamentais Perfil consultivo Visão estratégica Autonomia Capacidade de negociação complexa Organização Orientação a resultados Inteligência emocional