Representante de Vendas Pleno

A Orgânica A Orgânica nasceu da combinação entre a tradição das grandes ideias da comunicação e a precisão técnica do universo digital. Começou como produtora, evoluiu para agência de marketing digital, tornou-se consultoria e, por maturidade, deixou de carregar o “Digital” no nome, reconhecendo que tecnologia e vida já caminham inseparáveis. Ao longo dessa trajetória, consolidou uma postura rara no mercado: recusou o papel puramente operacional e assumiu o lugar estratégico à mesa, unindo branding, marketing, comunicação e performance em uma estrutura integrada. Reconhecida quatro vezes como uma das melhores do ano e parceira de empresas como ABB, Cielo, Cresol, Panvel, Otis, Sebrae e Senai, a Orgânica construiu uma reputação baseada em discernimento e sensibilidade — qualidades essenciais em um cenário acelerado pela Inteligência Artificial. Com quase duas décadas de história, segue crescendo sem perder o que sempre a distinguiu: a capacidade de traduzir complexidade em direção estratégica e de combinar criatividade, tecnologia e humanidade para gerar resultados consistentes. - Atendemos clientes com atuação nacional e internacional, empresas brasileiras e estrangeiras, onde você poderá se desafiar, crescer e marcar a sua carreira atuando com grandes marcas; - O nosso sotaque é plural e a nossa equipe é formada por talentos distribuídos em 14 estados brasileiros; - Prezamos por um ambiente seguro de preconceitos de qualquer natureza: "Diversidade e inclusão" é de 4,7/5 no Glassdoor; - Gostamos de agir corretamente, portanto você terá todos os seus direitos: férias remuneradas, 13º salário, adicional de férias, etc; - O trabalho é 100% remoto, por isso você não precisará se mudar para continuar crescendo em sua carreira; - Prezamos por um ambiente saudável para trabalhar: nota 4,5/5 para ambiente não tóxico no Glassdoor; - Existem possibilidades de evolução da carreira em Y e de transição entre áreas; - A cultura da empresa está descrita, com treinamentos em vídeo, e, além de vivenciada, com a sua manutenção por meio de treinamentos coletivos, reuniões 1:1 e PDI; - Fomos considerados 4 vezes como uma das 10 melhores agências de Marketing Digital do Brasil; - Somos a última reconhecida com o prêmio: Melhor em RD Station; - O projeto Rodojacto ficou entre os 5 melhores cases de Marketing e Vendas do ano; - Somos um parceiro Diamond da RD Station (fazemos parte do 1% que é Diamond dentro do programa); - O Google nos reconheceu como Partner Premier, nos enquadrando entre as 3% melhores agências do Brasil; - Possuímos uma medalha do Google; - Em nossa equipe está um dos Top 100 profissionais digitais de 2023 e 2025; - Somos a única empresa brasileira que possui um diretor com 7 reconhecimentos internacionais de Customer Success, ficando entre os 100 principais estrategistas do mundo. Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site: www.organicadigital.com. Quem nós precisamos? Buscamos um vendedor com experiência em vendas Outbound, ou seja, realizadas para clientes em que a origem da oportunidade foi gerada via prospecção ativa. Para essa posição, não precisamos de um perfil “tirador de pedidos”, mas sim de um profissional que cria oportunidades, sempre calibrando com a equipe de prospecção ativa como melhorar os processos e a qualidade das reuniões. Deve ser uma pessoa que aprenda diariamente para acompanhar as mudanças do mercado, comportamento de consumo, redes sociais, ferramentas e técnicas que surgem num ritmo rápido e constante e, além disso, aprenda com os próprios erros para construir soluções evitando cair nos mesmos pela segunda vez. Buscamos um profissional que consiga raciocinar de forma fluida, ou seja, capaz de ligar os pontos, visualizando o cenário do prospect, problemas claros ou ocultos (que muitas vezes não sabem da existência), implicações e necessidades. Ele fará diagnósticos para identificar as necessidades de cada potencial cliente, visto que na maioria das vezes ele não sabe o que precisa ou solicita táticas que impactam pouco ou nada do seu objetivo e o principal papel do profissional de vendas vai além de oferecer o que o potencial cliente solicita, mas principalmente oferecendo a ele a solução de marketing digital para os problemas diagnosticados. É importante que essa pessoa seja muito curiosa e consiga extrair do cliente tudo aquilo que ele não fala de forma espontânea, para então conseguir apresentar a Orgânica de forma adequada ao contexto dele, ou seja, uma pessoa que não tenha uma conversa robotizada, seguindo um script sem prestar atenção no que está sendo conversado. Deve conseguir, seja por voz ou texto, demonstrar interesse com uma comunicação calorosa. Por natureza, deve ser orientada por resultados e não medir esforços para alcançá-los. Gostar de estudar e aplicar o que estuda, tentando sempre melhorar seus processos, buscando implantar ferramentas e novos métodos e processos. Buscamos um profissional que se automotiva, pois o trabalho de follow up com os prospects requer resiliência, e o dia-a-dia solicitará lidar com perfis de pessoas muito diferentes. Responsabilidades - Realizar reuniões com os prospects utilizando as principais técnicas de vendas; - Elaboração de propostas comerciais; - Negociação e fechamento com o cliente; - Gestão da sua carteira de prospects e clientes, mantendo relacionamento com e-mail marketing, WhatsApp e Redes Sociais (comentando e interagindo na rede social); - Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais; - Observar e manter atualizadas métricas e indicadores; - Criar, melhorar e documentar processos aplicando as melhores práticas no dia-a-dia; - Estar sempre estudando e aplicando algo novo. Perfil Profissional Obrigatórias - Experiência como Closer com demanda criada por BDR de no mínimo 3 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como por exemplo: Serviços de Marketing; Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial; Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics); Serviços intangíveis de forma geral (não físicos). - Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas; Metodologia Spin Selling e GPCT BA; - Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções; - Ser um usuário ativo de redes sociais (mostra os resultados que entregou ou o legado deixado?); - Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja um Trello, que é simples demais); - Treinamento, certificação e/ou consultoria Outbound, (Exact Sales, Reev ou outros); - Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve (escuta ativa) e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência; - Escrita de qualidade e boa oratória; - Ser hábil com computadores; - Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc). Desejáveis - Experiência em agências de marketing digital; - Conhecimento em outras metodologias de vendas. Diferenciais - Prospecção com Sales Navigator; - Prospecção com Apollo; - Experiência com Social Selling no LinkedIn; - Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn. Escolaridade mínima: Graduação - Concluído - Obrigatório