Especialista de Negócios

- Mapear e qualificar oportunidades de negócios, compreendendo profundamente as necessidades, dores e maturidade em segurança da informação de cada cliente; - Realizar diagnósticos consultivos e recomendar soluções que agreguem valor ao negócio e melhorem a postura de segurança da organização; - Conduzir apresentações, demonstrações e reuniões técnicas em parceria com especialistas internos; - Atuar sobre leads inbound, realizando análise, engajamento e conversão; - Prospectar ativamente novas contas e expandir a carteira por meio de estratégias de hunting; - Monitorar o mercado para identificar tendências, concorrentes e novas oportunidades comerciais; - Desenvolver propostas personalizadas alinhadas às necessidades específicas dos cliente;. - Traduzir soluções técnicas em benefícios claros, mensuráveis e adequados ao contexto de negócio de cada organização; - Negociar termos comerciais garantindo competitividade e rentabilidade; - Construir e manter relacionamentos duradouros, promovendo confiança e satisfação contínua; - Atuar na expansão da base existente por meio de estratégias de cross-selling e upselling; - Acompanhar o ciclo de vida do cliente, garantindo excelência na jornada e fomentando oportunidades recorrentes; - Realizar certificações comerciais e técnicas relacionadas a soluções de segurança da informação; - Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor, tecnologias emergentes e boas práticas de segurança; - Aplicar esse conhecimento no processo de vendas para aumentar a eficácia consultiva e a assertividade das recomendações; - Sólida experiência em vendas na área de segurança da informação ou tecnologia; - Prospecção ativa: Ter capacidade e conhecimento sólido em prospecção ativa e saber lidar om leads em novos negócios; - Compreensão sólida dos conceitos de segurança da informação, incluindo firewalls, detecção de intrus; - Ensino Superior completo em Administração - Concluído - Obrigatório - Ensino Superior de Tecnologia em Redes de Computadores e TI - Concluído - Obrigatório - Especialização Cibersegurança, Cibersegurança - Concluído - Desejável Informática: - Pacote Office - Avançado - Obrigatório - CRM - Avançado - Obrigatório