HEAD COMERCIAL
Empresa confidencial
Descrição da vaga
Construir, liderar e desenvolver o time de SDRs, BDRs e Closers, garantindo alta performance em todas as etapas do funil.
Estruturar e otimizar processos de prospecção, pré-venda, negociação e fechamento.
Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) alinhados ao plano estratégico da empresa.
Conduzir reuniões semanais de acompanhamento e feedback individual e coletivo.
Atuar em conjunto com Marketing e Operações para garantir alinhamento das estratégias de aquisição e retenção.
Implementar e monitorar rotinas de CRM, forecast de vendas e relatórios executivos.
Desenvolver treinamentos, playbooks e rituais de vendas para evolução contínua da equipe.
Apoiar negociações estratégicas de maior complexidade e ticket elevado.
Introduzir inovação e boas práticas de mercado para escalar a área comercial.
Experiências e qualificações:
Experiência comprovada em gestão de times comerciais (SDR, BDR e Closers).
Histórico de crescimento consistente de receita e atingimento de metas.
Capacidade analítica para trabalhar com dados, métricas e previsões de vendas.
Perfil de liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de pessoas.
Forte habilidade de comunicação, negociação estratégica e visão de negócios.
Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.