SDR

Suas Responsabilidades Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas (MQLs → SQLs) via prospecção ativa. Mapear ICPs e identificar tomadores de decisão em empresas-alvo. Realizar cadências de contato multicanal: e-mail, WhatsApp, ligação e vídeo. Fazer a primeira abordagem e pré-qualificação para o time de vendas. Atualizar o CRM com interações e dados relevantes. Trabalhar em parceria com o time de marketing para alinhamento de mensagens. Testar abordagens, coletar feedbacks e colaborar na melhoria do processo comercial. Indicadores que vamos acompanhar Volume de leads qualificados gerados por semana/mês Taxa de conversão MQL → Oportunidade Tempo médio de resposta e follow-up Agendamentos com perfil ideal (SQL) Engajamento nas cadências (abertura e resposta) Requisitos Obrigatórios: Excelente comunicação verbal e escrita Perfil proativo, investigativo e orientado a metas Experiência com prospecção ativa B2B Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas Facilidade com tecnologia e negócios digitais Desejáveis: Experiência com vendas de SaaS, fintechs ou soluções white label Familiaridade com ERPs, cooperativas ou meios de pagamento Conhecimento em Apollo, Ramper, Reev ou similares