GESTOR COMERCIAL DE CAMPO

O Grupo Maqnelson é movido pelo propósito de impulsionar o agronegócio com tecnologia, eficiência e visão de futuro. Construímos uma trajetória sólida, marcada por crescimento consistente, inovação e compromisso real com o desenvolvimento do campo brasileiro.Somos um ecossistema de soluções que conecta pessoas, máquinas, negócios e oportunidades. Atuamos com comercialização e suporte de máquinas agrícolas de alta performance, locação de máquinas e equipamentos (Rental), empreendimentos imobiliários no modelo built to suit , além de corretora de seguros especializada no agronegócio.Contamos com mais de 600 colaboradores que compartilham o mesmo compromisso: entregar excelência em cada relacionamento, com proximidade, agilidade e foco em resultado.Ao lado de parceiros globais como a John Deere, oferecemos soluções modernas, eficiência operacional e suporte completo do primeiro contato ao pós-venda, fortalecendo produtores e empresas que movem o Brasil.Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza pessoas, acredita na inovação e cresce junto com o agro, o seu lugar é aqui.Venha construir o futuro do agronegócio com a gente.#vempramaqnelson 🚜Responsabilidades e atribuiçõesGestão da execução em campo: coordenar os Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando o planejamento de rotas semanais por carteira segmentada, acompanhando indicadores do CENFronteiras (com check-ins georreferenciados), e garantindo produtividade individual e eficiência de cobertura geoespacial na região.Gestão de CRM e funil de vendas: assegurar a disciplina, acuracidade e qualidade do funil de vendas, garantindo correta alimentação de oportunidades, estágios, próximos passos e campos críticos, com foco em produtividade diária, análise de sazonalidade e aceleração da conversão.Coaching de campo e desenvolvimento do time: realizar acompanhamento prático em campo com os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo treinamentos, negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado, visando padronização de atendimento, desenvolvimento técnico e evolução de performance.Expansão e recuperação de clientes: conduzir a reativação e prospecção de microcarteiras estratégicas (clientes da concorrência ou inativos), com foco em recuperação de relacionamento e incremento de base ativa.Cobertura de área e inteligência de território: estruturar e monitorar planos de trabalho dos Vendedores de Máquinas Agrícolas com foco em cobertura de clientes, atuação em prospects e resgate de clientes, além de apoiar e direcionar a atuação do SDR no território.Gestão de performance regional (CENFronteiras): garantir a entrega dos indicadores individuais e coletivos, promovendo máxima eficiência por município e portfólio, respeitando políticas comerciais e potencial de mercado.Liderança e desenvolvimento de equipe: liderar diretamente os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo cultura de alta performance, coaching contínuo, padronização de atendimento e desenvolvimento de talentos.Desdobramento e acompanhamento de metas: comunicar, acompanhar e apoiar a execução das metas por produto e por Vendedor de Máquinas Agrícolas, garantindo evolução de performance individual e entrega dos resultados do time.Experiência do cliente (CX): atuar na padronização do atendimento comercial e monitoramento dos indicadores de CX, estruturando planos de ação para evolução contínua da experiência do cliente.Análise de performance e tomada de decisão: monitorar indicadores comerciais, priorizar rotas e atendimentos, apoiar decisões táticas de campo, alocação de recursos e contribuições para gestão de pessoas (contratações, desligamentos e desenvolvimento).Rotina executiva e ritos de gestão: conduzir ritos diários e semanais (como reuniões de vendas, auditoria de CRM, 1:1 e comitês de planejamento), garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.Treinamento e capacitação contínua: planejar e acompanhar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações (JDU, Master Class, EDUCAMAQ e outras), assegurando evolução individual dos Vendedores de Máquinas Agrícolas.Campanhas comerciais do concedente: comunicar, engajar e monitorar a participação do time nas campanhas e programas da fábrica, garantindo rápida execução e aproveitamento das oportunidades comerciais.Compliance e governança: garantir a conformidade das atividades do time com normas internas, legislações vigentes, políticas da empresa e diretrizes de saúde, segurança e meio ambiente.Inovação e melhoria contínua: estimular cultura de inovação, aprendizado contínuo e adaptação às mudanças de mercado e diretrizes do concedente.Comunicação e alinhamento organizacional: assegurar fluxo eficiente de informações, alinhamento estratégico e compartilhamento de dados relevantes entre as áreas envolvidas.Conformidade legal e conduta: garantir que a atuação do time esteja aderente às normas legais, políticas internas, código de conduta e diretrizes de segurança do trabalho.Cultura organizacional e ambiente de trabalho: promover um ambiente colaborativo, ético e de alta performance, fortalecendo relações de trabalho e desenvolvimento do time. Requisitos e qualificaçõesEscolaridade:Ensino Superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração.Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing.Experiência:Mínimo de 3 anos em gestão de varejo, com atuação no Agronegócio.Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor), com foco em execução comercial, gestão de rotas, CRM e negociação.Histórico consistente em coaching de campo, aceleração de conversão de vendas e melhoria da qualidade de propostas (pacotes de produto, crédito e serviços).Conhecimentos e competências técnicas:Gestão de funil de vendas e pipeline comercialGestão de CRM e planejamento de rotas para cobertura de clientesTécnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto + financiamento + serviços)Ferramentas digitais de vendas: Super App/CRM, check-in geolocalizado, BI CENFronteiras e mapas de coberturaConhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos, cana-de-açúcar e culturas especiais)Máquinas e implementos agrícolas e suas aplicaçõesInteligência de mercado e estratégia de cobertura territorialAnálise de dados e tabulação (Excel intermediário/avançado)Utilização de BI e gestão por indicadores (KPIs comerciais)Boas práticas de gestão de varejo e execução comercial no campoObrigatório:Carteira de Habilitação categoria B;Disponibilidade para viagens.RESIDIR EM PATOS DE MINAS - MGInformações adicionaisBenefícios oferecidos: 👨‍⚕ Plano de saúde;🦷 Plano odontológico;🍽 Vale alimentação;💚 Seguro de vida;💚 Wellhub (Gympass);🏆 Meritocracia;📈 PLR Mediante atingimento de metas pré-estabelecidas. ⚠️ AVISO importante sobre o preenchimento completo do cadastro:Anexar somente o currículo NÃO garante uma boa candidatura.É IMPRESCINDÍVEL, que revise seu cadastro para certificar que TODAS as informações estão corretas. Ok! 😊