Vendedor Interno
ALQUIMIA PRODUTOS QUIMICOS PARA INDUSTRIAS LTDA
Descrição da vaga
O Vendedor Interno gerencia uma carteira ativa de clientes, conduzindo o ciclo completo de vendas de dentro do escritório: atender demandas, cotar, negociar preços dentro da alçada e fechar pedidos.
Remuneração 100% variável — comissão sobre vendas
Responsabilidades
• Atender clientes da carteira via telefone e WhatsApp, entender a demanda e oferecer a solução certa do portfólio
• Elaborar cotações e propostas usando o sistema de precificação da Alquimia — entender os três níveis de preço (A, B e C) e negociar dentro da alçada sem precisar de aprovação para cada venda
• Conduzir a negociação com autonomia: saber quando ceder no preço, quando agregar valor e quando manter a margem
• Converter leads qualificados entregues pelo BDR em novos clientes ativos
• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM (Prizma) mantendo o funil sempre atualizado
• Fazer follow-up ativo de orçamentos em aberto e recuperar clientes inativos
• Garantir que o pedido fechado seja corretamente encaminhado ao setor de expedição
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da própria carteira
Perfil e habilidades
• Formação concluída ou a concluir (último ano) — preferência para Engenharia Química, Engenharia de Produção, Química Industrial, Administração ou áreas correlatas
• Preferência forte por formandos de universidade pública
• Aptidão comercial evidente: gosta de vender, tem prazer em fechar negócio
• Capacidade de aprender rapidamente sobre produtos técnicos (química industrial) — não precisa saber de antemão, mas precisa querer aprender
• Foco em número e resultado — entende que a comissão é reflexo direto do próprio esforço
• Comunicação assertiva e confiante — consegue apresentar preço sem tremer na voz
Diferencial
• Experiência anterior em vendas B2B (mesmo que em outra área)
• Conhecimento do setor químico, de saneamento ou de tratamento de água
• Experiência com precificação ou análise de margens