Consultor de Novos Negócios | Porto Alegre e São Paulo

A Galapos, consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial e desenvolvimento de novos canais.Você será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, atuando de forma consultiva e estratégica. O papel envolve entender as necessidades dos clientes, propor soluções personalizadas e contribuir diretamente para o crescimento da Galapos em serviços como Consultoria Estratégica, M&A e Incentivos Fiscais.Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados, que goste de desafios e queira crescer em um ambiente dinâmico, inovador e com oportunidades reais de desenvolvimento.Responsabilidades e atribuiçõesConsultor de novos negócios na vertical de atendimento ao canal B2B;Processo Comercial - Organizar análises financeiras completas de empresas a partir de demonstrativos financeiros (balanço patrimonial e DRE);- Preparar resumos e briefings de empresas (prospects) e formular hipóteses para reuniões de investigação;- Trocar e-mails com prospects e parceiros com objetivo de qualificar oportunidades de negócio e evoluir em negociações - Conduzir reuniões comerciais com prospects; - Atualizar consistentemente a ferramenta de CRM (Hubspot) de acordo com negociações; - Arquitetar propostas personalizadas (escopo, cronograma, entregáveis, remuneração) em alinhamento com as áreas técnicas; - Liderar e gerenciar o processo comercial de ponta a ponta até o fechamento de novos negócios; - Redigir minutas contratuais a partir de modelos em word;Atividades de Gestão - Utilizar Inteligência Artificial para melhoria de processos e resolução de problemas;- Coordenar tarefas internas (checklists, governança) e projetos internos; Requisitos e qualificaçõesExperiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);  Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;Redigir e-mails e textos com clareza e objetividade (comunicação corporativa);Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens); Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.Informações adicionaisNossas pessoas galapeanas tem:Plano de saúde Unimed;Auxílio mobilidade;Vale refeição ou alimentação FLEX;Comissão por vendas;Day offGympass;Bem estar psicológico gratuito;Plataforma de Ensino Galapos;Convênio Sesc;Horário flexível;Trabalho preferencialmente presencial;Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo;O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!