Executivo de Expansão

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Executivo de Expansão! 🐿️Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil? Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?E tem mais: o iFood é nosso investidor! Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡Responsabilidades e atribuiçõesNesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼Atuar diretamente na expansão da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;Entender os desafios dos clientes para propor soluções aderentes considerando todo o ecossistema e características das nossas soluções;Conduzir negociações consultivas, mapeando necessidades e conectando soluções relevantes com foco em geração de valor para o cliente;Utilizar CRM (Hubspot) para acompanhar o funil de expansão, organizar pipeline e reportar resultados;Analisar métricas e dados de uso para antecipar necessidades e propor ações estratégicas.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você 👌Conhecimento e aplicação de técnicas de negociação consultiva como SPIN Selling ou similares;Habilidade de comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia genuína;Capacidade analítica, organização e orientação para resultados;Disponibilidade para atuar de forma híbrida 3x por semana no escritório em São Leopoldo/RS.Experiência prévia na função de vendas para a base de clientes, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;Familiaridade com CRM Hubspot;Certificações em técnicas de vendas consultivas.O que vai te destacar por aqui 💡Experiência em Food Service será um diferencialInformações adicionais✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:🧾 Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado❤️ Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa (para PJ após 6 meses)🦷 Plano odontológico (para PJ após 6 meses)💰 Seguro de vida💻 Kit completo de equipamentos💻 Auxílio Home Office - R$180,00/mês🎉 Day off no mês do seu aniversário💪 Desconto no Gympass👕 No dress code — seja você!🍼 Licença maternidade e paternidade estendida