Executivo de Expansão I

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Analista de Expansão! 🐿️Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil? Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?E tem mais: o iFood é nosso investidor! Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡Responsabilidades e atribuiçõesNesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼Atuar de forma estratégica na carteira de clientes Saipos, identificando oportunidades de expansão, cross sell e upsell;Realizar vendas consultivas de adquirência e soluções financeiras para clientes ativos da base;Conduzir negociações com foco em geração de valor, aumento de receita e retenção da carteira;Desenvolver relacionamento próximo com os clientes, entendendo o momento do negócio e propondo soluções aderentes;Atuar em parceria com áreas internas como CS, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;Realizar gestão ativa do pipeline e das oportunidades dentro do CRM (Hubspot);Garantir follow-ups estruturados e previsibilidade da operação comercial;Trabalhar orientado a metas de receita, conversão e penetração de produtos na base;Mapear oportunidades de melhoria contínua no processo de expansão da carteira.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você 👌+2 anos de experiência com vendas B2B;Experiência comprovada com vendas de adquirência, meios de pagamento ou soluções financeiras;Vivência com gestão e expansão de carteira de clientes;Perfil consultivo e forte habilidade de negociação;Boa capacidade de organização, gestão de agenda e follow-up;Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial;Experiência com metas de receita e indicadores comerciais;Boa comunicação e relacionamento interpessoal;Disponibilidade para atuação híbrida em São Leopoldo/RS.O que vai te destacar por aqui 💡Experiência com Hubspot;Vivência no segmento de food service;Experiência em empresas SaaS;Conhecimento sobre operação de restaurantes e delivery;Vivência em contextos de startup e crescimento acelerado;Experiência com estratégias de retenção e aumento de LTV da carteira.Informações adicionais✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:🧾 Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado❤️ Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa (para PJ após 6 meses)🦷 Plano odontológico (para PJ após 6 meses)💰 Seguro de vida💻 Kit completo de equipamentos💻 Auxílio Home Office - R$180,00/mês🎉 Day off no mês do seu aniversário💪 Desconto no Gympass👕 No dress code — seja você!🍼 Licença maternidade e paternidade estendida