Business Developer (Agro / Grãos) - Londrina-PR

BUSINESS DEVELOPER (Agro / Grãos) - Londrina-PR

 

Objetivo da Posição

Profissional com perfil autônomo e consultivo para assumir o desenvolvimento comercial das tecnologias atuais e dar suporte estratégico na expansão do mercado de qualidade física de grãos. A posição exige atuação como braço direito da gerência, garantindo excelência operacional, satisfação do cliente e capacidade de executar tanto atividades comerciais quanto operacionais em campo.

 

Desenvolvimento de Negócios e Vendas

• Prospecção ativa e manutenção de contas para as duas frentes tecnológicas da empresa
• Realização de reuniões introdutórias, apresentações comerciais e gestão de pipeline no CRM (Hubspot)
• Acompanhamento de faturamento e gestão de cobranças dos serviços vendidos
• Supervisão de detalhes contratuais com clientes

 

Suporte Técnico e Validação (Pilotos)

• Execução de protocolos de validação (pilotos) em clientes, com duração de 1 a 2 semanas, garantindo que os padrões de qualidade superem os métodos tradicionais
• Instalação de equipamentos e suporte técnico aos usuários (incluindo épocas de colheita, com disponibilidade para finais de semana e feriados)
• Coleta, logística e organização de amostras de grãos para treinamento de algoritmos

 

Gestão e Qualidade

• Interface com as equipes técnicas e de produto para garantir a qualidade dos produtos desenvolvidos para o mercado brasileiro
• Documentação de processos, falhas e métricas de acompanhamento de negócios
• Participação no desenvolvimento de métricas para acompanhamento dos negócios

 

Requisitos Obrigatórios

• Formação: Graduação em Engenharia Agronômica ou Engenharia Agrícola
• Experiência "Mínimo de 1 a 2 anos em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento de produtos no setor de grãos/sementes
• Idiomas: Espanhol avançado — obrigatório (comunicação diária com equipe internacional)

 

Habilidades Técnicas

• Domínio de Microsoft Office, com ênfase em Excel para gestão e organização de dados
• Familiaridade com ferramentas digitais e CRM

 

Mobilidade

• CNH categoria B
• Total disponibilidade para viagens técnicas e comerciais (incluindo períodos de 1 a 2 semanas em clientes)

 

Requisitos Desejáveis

• Inglês avançado
• Experiência superior a 2 anos em cargos similares
• Conhecimento do mercado de qualidade física de grãos (soja, milho)
• Familiaridade com metodologias de validação técnica e pilotos comerciais

 

Perfil Comportamental

• Confiança e integridade: postura ética nas ações e comunicações, sem distorcer informações ou omitir fatos
• Organização extrema e atenção a detalhes: rigor absoluto na gestão de informações e processos; capacidade de captar e transmitir detalhes corretamente para as equipes de desenvolvimento
• Autonomia: capacidade de entregar resultados consistentes com poucas orientações
• Resiliência e ambição comercial: foco em resultados de vendas, capacidade de insistir em contatos que não respondem e contornar objeções
• Boa capacidade cognitiva: facilidade para captar detalhes técnicos e transmiti-los corretamente
• Mindset consultivo: postura de "problem solving", construção de relacionamentos de longo prazo e participação ativa em todas as etapas da jornada do cliente