Consultora de Novos Negócios e Parcerias

 

Objetivo do Cargo

Atuar como o(a) principal embaixador(a) da Minha Cirurgia no relacionamento com o mercado médico, construindo alianças soluções sólidas, éticas e duradouras que gerem oportunidades reais de negócios, aumentem o volume de indicações e impulsionem a expansão da marca, assegurando sempre um padrão de atendimento de excelência para parceiros e pacientes.

Competências Esperadas

• Excelente comunicação verbal/escrita e facilidade no relacionamento interpessoal.
• Forte capacidade de negociação, contorno de objeções e influência.
• Perfil genuinamente consultivo, analítico e estratégico.
• Organização, autogestão e disciplina na gestão de agenda de visitas e uso do CRM.
• Proatividade, senso de urgência e foco obstinado em resultados.
• Habilidade para construir e desenvolver parcerias comerciais de longo prazo.
• Inteligência emocional, resiliência e postura profissional ética e corporativa.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, demonstrando visão de dono e de negócios.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de novos parceiros credenciados e homologados.
• Volume e qualidade das visitas comerciais/relacionamento realizadas.
• Taxa de ativação de novos parceiros (primeiras indicações).
• Volume total de indicações de pacientes geradas pela carteira.
• Taxa de conversão de indicações em contratos fechados.
• Índice de retenção, satisfação e engajamento dos parceiros ativos.
• Crescimento real do volume vindo da carteira de parceiros.
• Cumprimento integral das metas comerciais e de expansão estabelecidas pela diretoria.

 

O(A) Consultor(a) de Negócios e Parcerias é responsável por fortalecer o relacionamento institucional da Minha Cirurgia com médicos, clínicas, hospitais e demais parceiros estratégicos, promovendo oportunidades de negócios e ampliando a rede de indicações da empresa. Sua atuação é focada na prospecção, negociação, implantação e manutenção de parcerias comerciais, garantindo uma experiência de excelência aos parceiros e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da organização.

Principais Responsabilidades

• Prospecção Estratégica: Prospectar novos médicos, clínicas, hospitais e parceiros estratégicos.
• Relacionamento Médico: Desenvolver e fortalecer o relacionamento com cirurgiões plásticos e suas respectivas equipes.
• Apresentação de Soluções: Apresentar as soluções da Minha Cirurgia de forma consultiva, destacando os benefícios dos planos de cirurgia programada e diferenciais financeiros.
• Implantação de Parcerias: Implantar novas parcerias, realizando treinamentos, alinhamentos de processos e orientações às equipes de atendimento das clínicas.
• Análise de Indicadores: Acompanhar os indicadores de desempenho das parcerias estabelecidas, identificando gargalos e oportunidades de crescimento mútuo.
• Gestão da Carteira Ativa: Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos por meio de visitas periódicas e ações estruturadas de fidelização.
• Reativação e Expansão: Atuar ativamente na reativação de parceiros antigos/inativos e na expansão constante da carteira.
• Gestão de CRM: Registrar detalhadamente todas as interações, visitas e oportunidades no CRM, garantindo a atualização e a previsibilidade das informações.
• Sinergia Interna: Trabalhar em sinergia com as áreas Comercial, Marketing e Atendimento para assegurar a melhor experiência integrada ao parceiro e ao paciente.
• Representação Institucional: Representar a empresa em eventos, congressos, ações comerciais e reuniões estratégicas do setor.
• Inteligência de Mercado: Identificar tendências, movimentações de mercado e propor estratégias inovadoras para a expansão dos negócios.