Head Comercial

Sobre a empresa

Empresa de tecnologia focada em soluções de Inteligência Artificial aplicadas a negócios, com produtos escaláveis (SaaS, APIs, automações e soluções customizadas) para diferentes mercados.

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e posicionamento estratégico das soluções de IA, integrando vendas, parcerias e relacionamento com clientes.

Principais Atividades e Responsabilidades

Estratégia Comercial

• Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
• Construir e acompanhar o plano de metas (receita, MRR, churn, CAC, LTV).
• Estruturar estratégias de go-to-market para novos produtos e soluções de IA.
• Definir políticas comerciais, pricing e modelos de contratação (SaaS, licenças, projetos, enterprise).

Gestão de Vendas

• Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Vendas, Pré-vendas, Parcerias).
• Criar e otimizar o funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
• Acompanhar KPIs de performance comercial e gerar relatórios executivos.
• Implementar e otimizar uso de CRM e ferramentas de vendas.

Relacionamento com Clientes e Mercado

• Atuar em negociações estratégicas e vendas complexas (B2B e Enterprise).
• Manter relacionamento com clientes-chave e grandes contas.
• Mapear oportunidades de expansão (upsell e cross-sell).
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas.

Parcerias e Alianças

• Desenvolver parcerias estratégicas (tecnológicas, canais, integradores e consultorias).
• Estruturar modelos de vendas indiretas e canais.
• Trabalhar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados.

Integração com Produto e Tecnologia

• Atuar em conjunto com times de Produto, IA e Tecnologia para alinhar necessidades do mercado.
• Traduzir demandas comerciais em requisitos de produto.
• Contribuir para evolução da proposta de valor das soluções de IA.

Requisitos

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas afins (diferencial).

Experiência

• Experiência sólida em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou IA.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda complexos.
• Experiência em estruturação e gestão de times comerciais.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e escala comercial.