EXECUTIVO VENDAS TÉCNICAS

Negociação, persuasão e fechamento.

 

Responsável por converter leads já qualificados em contratos fechados.
Recebe leads prontos do SDR, BDR ou Pré-Venda e foca na finalização da venda.
Atua com um funil de vendas curto, onde precisa convencer e negociar rapidamente.

 

Negociar e fechar contratos, superar objeções e garantir conversão de propostas. Acompanhar pós-venda inicial para assegurar satisfação e minimizar cancelamentos.

• Técnicas avançadas de negociação e persuasão.
• Inteligência emocional e controle sobre pressão.
• Habilidade para construir valor e justificar investimento.
• Integração com CRM para acompanhamento preciso das oportunidades.

✔️ Capacidade de negociação e fechamento de vendas.
✔️ Inteligência emocional para lidar com objeções.
✔️ Habilidade de criar urgência e demonstrar valor ao cliente.
✔️ Trabalho em equipe com orçamentista e pré-venda.

 

 

• Apresentar propostas comerciais e tirar dúvidas técnicas.
• Superar objeções do cliente e demonstrar valor.
• Negociar condições de pagamento e prazos.
• Criar urgência para acelerar o fechamento.
• Finalizar contratos e garantir que a documentação esteja correta.

✔️ Realizar reuniões de vendas e apresentar propostas comerciais.
✔️ Identificar necessidades específicas dos clientes e personalizar argumentação.
✔️ Superar objeções e demonstrar o valor agregado dos produtos.
✔️ Negociar preços e condições dentro das diretrizes da empresa.
✔️ Fechar contratos e garantir que todos os documentos necessários sejam enviados corretamente.

 

✔️ Revisão de propostas não fechadas para ajustes e novos contatos.
✔️ Análise de motivos de perda e identificação de padrões.
✔️ Relatório de conversão e sugestões de melhorias para a equipe.