Vendedor Externo - Equipamentos

Prospecção de novos clientes, locação de equipamentos vendas de equipamentos das empresas representadas (Chicago Pneumatic, MWM, Heli, Dynapac e Mecan).

 

Atividades do Vendedor Externo

1. Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Identificar e contatar potenciais clientes (obras, construtoras, empreiteiras) para locação de equipamentos.
• Realizar visitas presenciais para apresentação da empresa, portfólio de produtos e serviços.
• Mapear oportunidades no mercado e propor soluções adequadas às necessidades do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos de locação.

2. Gestão da carteira de clientes

• Acompanhar contratos vigentes, garantindo satisfação e fidelização dos clientes.
• Realizar visitas periódicas para manutenção de relacionamento e identificação de novas demandas.
• Atuar na renovação de contratos e negociação de ajustes.

3. Conhecimento técnico e de mercado

• Manter-se atualizado sobre o funcionamento e aplicação de equipamentos como geradores, compressores, empilhadeiras, andaimes, betoneiras e plataformas elevatórias.
• Compreender cláusulas contratuais e condições de logística para orientar corretamente o cliente.

4. Organização e registro de atividades

• Planejar e executar rotas de visita de forma estratégica, otimizando deslocamentos.
• Registrar visitas, contatos e negociações no sistema de gestão comercial (ERP ou CRM).
• Elaborar relatórios semanais de desempenho e resultados.

5. Competências operacionais

• Utilizar de forma eficiente veículo e telefone corporativo para atividades comerciais.
• Administrar o tempo para equilibrar prospecção, atendimento e acompanhamento pós-venda.
• Utilizar tecnologia e aplicativos de gestão para controle das atividades.

6. Atividades administrativas complementares

• Manter comunicação constante com equipe interna (logística, manutenção e administrativo) para garantir viabilidade e prazos de entrega.
• Cumprir metas comerciais definidas pela empresa.
• Respeitar procedimentos internos e hierarquia, mantendo postura ética e profissional.