EXECUTIVO DE VENDAS

Missão: Proporcionar resultados para a empresa e para o negócio, através do relacionamento com cliente, visando fechamento de novas oportunidades. Principais atividades: Farmer: - Apresentar através de reuniões online ou presencial o produto e serviços da empresa para o cliente. - Elaborar juntamente a equipe técnica o contrato de prestação de serviços. - Enviar e acompanhar a assinatura da proposta com o cliente. - Cultivar e manter o relacionamento sólido com clientes existentes, visando oportunidade de vendas. - Esclarecer dúvidas e manter o contato com o cliente, para entender a satisfação dele em relação ao projeto. - Realizar visitas a clientes para alinhamento e levantamento de necessidades. - Realizar follow-up com clientes para garantir o avanço das propostas apresentadas. - Realizar apontamentos para estratégias da empresa, contribuindo para o forcast de vendas. - Participar de eventos empresariais, para fomentar rede de relacionamentos. - Realizar apontamentos para estratégias da empresa, contribuindo para o forcast de vendas. - Identificar e prospectar oportunidade de vendas em clientes da base. - Elaborar handover comercial, para transferir as informações do projeto para o departamento de Serviços. - Alinhar e agendar reunião de apresentação do time interno, responsável pelo projeto do cliente. - Alimentar e apontar forcast de vendas para estratégia da empresa da área Comercial. - Realizar cadastro necessário para status do cliente ou aprovação do contrato, conforme regra interna. - Participar ativamente nas negociações de contratos e acordos comerciais para garantir condições favoráveis para ambas as partes. - Atingir a expectativa de meta da empresa. - Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias de vendas. - Buscar conhecimento constante para se atualizar nas tendências e inovações do mercado. - Apresentar tendências e inovações do mercado aos clientes de base. Hunter: - Apresentar através de reuniões online ou presencial o produto e serviços da empresa para o cliente. -Elaborar juntamente a equipe técnica o contrato de prestação de serviços. - Enviar e acompanhar a assinatura da proposta com o cliente. - Cultivar e manter o relacionamento sólido com clientes existentes, visando oportunidade de vendas. - Esclarecer dúvidas e manter o contato com o cliente, para entender a satisfação dele em relação ao projeto. - Realizar visitas a clientes para alinhamento e levantamento de necessidades. - Realizar follow-up com leads e clientes para garantir o avanço das propostas apresentadas. - Participar de eventos empresariais, para fomentar rede de relacionamentos. - Identificar e prospectar oportunidade de vendas. - Elaborar handover comercial, para transferir as informações do projeto para o departamento de Serviços. - Alinhar e agendar reunião de apresentação do time interno, responsável pelo projeto do cliente. - Alimentar e apontar forcast de vendas para estratégia da empresa da área Comercial. - Realizar cadastro necessário para status do cliente ou aprovação do contrato, conforme regra interna. - Participar ativamente nas negociações de contratos e acordos comerciais para garantir condições favoráveis para ambas as partes. - Atingir a expectativa de meta da empresa. - Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias de vendas. - Apoiar o desenvolvimento de membros juniores da equipe de vendas, compartilhando conhecimentos e melhores práticas.