CONSULTOR COMERCIAL (FIXO + POTENCIAL DE COMISSÃO ALTA)

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Vaga para Consultor Comercial

Responsável por conduzir o processo de vendas do início ao fim, focando na obtenção de resultados e no fechamento de negócios. Ele atua como um intermediário entre a empresa e os clientes, utilizando habilidades de persuasão e negociação para influenciar positivamente a decisão de compra dos clientes em potencial.

Trata-se de uma vaga em Regime PJ (fixo + variável) e home office (HORÁRIO FLEXÍVEL) - exclusivo para residentes de São Paulo/SP devido a cursos de capacitação que a empresa investe!

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes e geração de leads qualificados.
• Entrar em contato com clientes em potencial e apresentar os produtos/serviços da empresa de forma convincente.
• Identificar as necessidades e desejos dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
• Demonstrar conhecimento sobre os produtos/serviços da empresa e os benefícios que podem trazer aos clientes.
• Responder a perguntas e objeções dos clientes de maneira eficaz.
• Criar propostas comerciais e negociar os termos e condições do acordo.
• Fechar vendas e garantir que todas as etapas do processo sejam concluídas corretamente.
• Manter registros precisos de todas as interações com os clientes e atualizar o sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

 

Qualificações

• Boa comunicação oral e escrita;
• Experiência comercial (atendimento remoto - ligação e videoconferência) de no mínimo 2 anos;
• Persistência: A persistência é fundamental no papel de vendedor, pois muitas vezes é necessário entrar em contato repetidamente com os leads para criar relacionamento e identificar oportunidades de vendas. Um excelente vendedor não se intimida facilmente com obstáculos e está disposto a perseverar mesmo diante de rejeições.
• Proatividade: Um vendedor bem-sucedido é proativo e toma a iniciativa. Eles não esperam que os leads cheguem até eles, mas sim procuram ativamente por oportunidades de negócio. Eles estão constantemente prospectando, buscando novas abordagens e identificando maneiras de melhorar seu desempenho.
• Comunicação interpessoal: Um excelente vendedor deve ter excelentes habilidades de comunicação interpessoal. Isso inclui ser capaz de construir relacionamentos de confiança com os leads, ouvir atentamente suas preocupações e responder de maneira clara e persuasiva. A comunicação deve ser adaptada ao estilo de cada lead e ser eficaz tanto em conversas por telefone quanto por e-mail.
• Negociação: Ser um bom negociador é crucial. Isso inclui habilidades para identificar os interesses e objetivos do cliente, apresentar soluções que atendam a essas necessidades e negociar os termos e condições do acordo. Um closer habilidoso sabe como equilibrar os interesses da empresa e do cliente, buscando uma solução mutuamente benéfica.
• Resolução de problemas: Um comercial enfrentará desafios e objeções ao longo do processo de vendas. Ter habilidades de resolução de problemas permite que o vendedor identifique as preocupações dos clientes, apresente soluções e minimize as objeções. Isso envolve criatividade, pensamento estratégico e a capacidade de encontrar alternativas viáveis para alcançar um acordo.