Consultor Comercial B2B Pleno (Precatórios)

Missão do cargo

Originar, prospectar e converter oportunidades de negócio no mercado de precatórios federais, estaduais e municipais, atuando junto a escritórios de advocacia, gestoras, family offices, instituições financeiras e demais parceiros B2B. Construir relacionamentos comerciais de longo prazo, garantindo volume, rentabilidade e aderência à estratégia comercial da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos parceiros B2B (escritórios de advocacia, gestoras, family offices, distribuidores, assets);
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
• Negociar condições comerciais (deságio, prazos, garantias) em alinhamento à política de preços da empresa;
• Apresentar e estruturar propostas comerciais de aquisição/cessão de precatórios;
• Atuar em conjunto com as áreas jurídica, financeira e de operações na due diligence dos ativos;
• Manter o pipeline atualizado em CRM, com metas, forecast e relatórios gerenciais;
• Acompanhar a evolução regulatória do mercado de precatórios (EC 113/2021, CPC, normativos do CNJ etc.);
• Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões com parceiros estratégicos;
• Apoiar a equipe júnior em negociações de maior complexidade e contribuir com a estratégia comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo em Direito, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou cursos complementares em Direito Público, Mercado Financeiro, Mercado de Crédito ou áreas afins;
• Conhecimento sólido do mercado de precatórios e do regime jurídico aplicável (CF/88, EC 62, EC 113, CPC, normativos do CNJ);
• Disponibilidade para viagens, conforme demanda comercial.

Experiência

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos setores de precatórios, ativos judiciais, crédito estruturado, securitização, factoring ou mercado financeiro;
• Histórico comprovado de bater metas e conduzir negociações complexas;
• Vivência em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores;
• Experiência em relacionamento com escritórios de advocacia, gestoras e/ou instituições financeiras;
• Desejável network estabelecido no mercado jurídico-financeiro.

Competências técnicas

• Mercado de precatórios (federais, estaduais, municipais, RPVs);
• Cessão de crédito e estruturação de operações;
• Análise de risco jurídico e financeiro de ativos judiciais;
• Técnicas de negociação consultiva (SPIN Selling, negociação por interesses);
• Construção de pipeline e gestão de funil de vendas;
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
• Excel intermediário/avançado para análise de propostas e simulações de deságio.

Competências comportamentais

• Postura consultiva e orientação ao cliente;
• Resiliência e tolerância a ciclos longos de venda;
• Capacidade de negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Visão analítica e raciocínio financeiro;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Autonomia, proatividade e foco em resultado;
• Ética e postura compatível com mercado regulado.