Gerente Comercial

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!Responsabilidades e atribuiçõesLiderança e Gestão do Time ComercialLiderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, garantindo metas individuais e coletivas.Participar de reuniões de vendas, apoiar negociações complexas e atuar como ponto de apoio para o time.Identificar gaps de performance e propor planos de desenvolvimento e capacitação.Gestão de Pipeline e ForecastConsolidar o forecast comercial e analisar oportunidades junto à diretoria semanalmente.Monitorar e garantir a qualidade do pipeline de vendas, identificando riscos e oportunidades.Atualizar relatórios e dashboards comerciais, substituindo atividades operacionais da diretoria.Qualidade do Processo ComercialGarantir a adoção e qualidade das apresentações, materiais corporativos e metodologia de vendas.Acompanhar métricas-chave: taxa de conversão, ciclo de venda, ARR, churn e NRR. Apoiar nas frentes de vendas diretas, expansão da base de clientes e novos negócios.Relacionamento e ReporteElaborar relatórios e apresentações para o time do Canadá (Prophix Global) em inglês quando necessário.Atuar como interface entre o time comercial local e a liderança global da Prophix.Requisitos e qualificaçõesFormaçãoObrigatória: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B, Business Intelligence ou afins.Experiência sólida em gestão ou liderança de equipes comerciais, preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia B2B.Vivência em vendas consultivas, com capacidade de apoiar negociações e coaching do time.Experiência com gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores comerciais (KPIs, OKRs).Perfil analítico com domínio de CRM e ferramentas de BI para tomada de decisão.Inglês intermediário a avançado para elaboração de relatórios e apresentações globais.Informações adicionais✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!