Desenvolvimento de Negócios de Tecnologia II

Home - CEPELEstamos em busca de um(a) profissional para integrar nossa área de Infraestrutura e Qualificação com perfil colaborativo, forte capacidade de influência e habilidade para atuar em parceria com diferentes áreas. Espera-se que seja capaz de engajar os públicos envolvidos, conduzir iniciativas de forma consultiva e colaborativa e promover o alinhamento entre os objetivos estratégicos e comerciais.É essencial possuir excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para transmitir informações de forma clara, objetiva e assertiva, além de sólida capacidade de negociação com clientes, parceiros e demais partes interessadas.Também esperamos que o(a) profissional tenha visão estratégica e capacidade analítica, capaz de compreender o mercado, identificar tendências e transformar demandas em oportunidades de negócios, articulando soluções em conjunto com as áreas técnicas e demais stakeholders.Além disso esperamos proatividade e elevado senso de dono, que demonstre iniciativa para identificar oportunidades e antecipar necessidades, conduzindo soluções de forma autônoma, mantendo foco no alcance das metas e na geração de resultados.Responsabilidades e atribuiçõesPerfil Desejado:Nível Superior em Engenharia ou áreas correlatas.Principais Atividades a Desenvolver: Atuar de forma colaborativa com a equipe comercial, promovendo o alinhamento das iniciativas, compartilhando conhecimento e contribuindo para o atingimento das metas da área;Monitorar continuamente os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas;Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento e feedback com o time e com os clientes a fim de realizar o acompanhamento de entregas e garantir ações de pós-venda eficazes;Contribuir para o desenvolvimento de soluções que atendam às demandas do cliente, combinando rigor técnico e foco em geração de valor;Garantir uma abordagem consultiva qualificada, servindo de interface entre o cliente e as equipes técnicas do CEPEL;Garantir a execução das campanhas comerciais, bem como a correta precificação e apresentação dos serviços;Assegurar um atendimento ao cliente de excelência, promovendo relacionamento e fidelização;Apoiar a gerência na definição e implementação das estratégias comerciais;Contribuir para consolidar o CEPEL como referência institucional em soluções tecnológicas;Mapear possibilidades de cross-sell e contribuir para a retenção de clientes-chave.Requisitos e qualificaçõesExperiência em escrita, orçamentação, e captação de recursos para projetos de P&D (FINEP, EMBRAPII, ANP, ANEEL e outros);Perfil Hunter (prospecção ativa): Contato com clientes, cold calls, reuniões, visitas, abordagem em eventos;Experiência sólida na área comercial, com histórico de condução de iniciativas, tomada de decisão e atuação orientada para resultados;Experiência em vendas consultivas, relacionamento técnico-comercial e ações de pós-venda;Habilidade em negociação, modelagem de preços e estruturação de propostas comerciais;Conhecimento de métricas de desempenho comercial, ferramentas de CRM e mapeamento de oportunidades de expansão de vendas;Vivência em atendimento e relacionamento com clientes B2B;Disponibilidade para atuação presencial na Ilha do Fundão/Adrianópolis, com possibilidade de transporte fretado oferecido pela empresa;Conhecimento ou vivência no setor elétrico será considerado um diferencial;Desejável formação de pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou Inovação.Informações adicionaisContrato de Trabalho por tempo indeterminado;Modalidade Presencial;Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;Seguro de vida;Auxílio Alimentação/Refeição;Plano de Previdência Privada;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio Educacional;Auxílio creche.