Gerente de Vendas - Criciúma

Sobre a vagaNa M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem!Quem somosSomos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.Nossa atuação e culturaAtuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.Missão do Cargo:Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da Companhia e contribuam para os resultados esperados.Responsabilidades e atribuições Seus desafios serão:  Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo;Pós-graduação completa;Disponibilidade para viagens;Residir em Santa Maria RS;Conhecimento avançado do Pacote Office (Excel, Power Point e BI);Experiência em Varejo de bem de consumo;Vivência com insights analíticos das plataformas Scanntech e Nielsen;No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: Conhecimento de mercado e produtos.Informações adicionaisJunte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!  Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: • Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.• Programa para suporte de doenças crônicas.• Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: • Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! • Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. • Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.  Família - Apoio para momentos importantes: • Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes. Educação - Invista no seu crescimento: • Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação. Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro: • Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais! Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!*Aplicável somente para alguns cargos/posições Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:   - Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;  - Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;  - Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.   Desejamos uma ótima seleção para você!