# Vaga: BDR/SDR - Sao Bernardo do Campo - SP - Hibrido

Vaga: Analista de Prospecção e Qualificação Comercial (BDR/SDR) Sobre a Empresa Somos uma empresa do setor de segurança tecnológica focada em soluções B2B. Atuamos com inovação e inteligência para proteger o patrimônio e os dados dos nossos clientes, e estamos em busca de profissionais para acelerar nossa tração de mercado. O Desafio Buscamos dois profissionais com perfil estritamente corporativo (B2B) e foco em geração de novos negócios (Hunter). Nesta posição, você será responsável por ponta a ponta na estratégia de hunting, unindo as funções de identificação de contas estratégicas (BDR) e a qualificação profunda das oportunidades (SDR). O objetivo final é agendar reuniões qualificadas e homologações comerciais com tomadores de decisão. Principais Responsabilidades Realizar prospecção ativa e mapeamento de contas corporativas no segmento de tecnologia e segurança. Executar o processo de qualificação de leads, garantindo que as oportunidades geradas atendam aos critérios para vendas e homologação. Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas por meio de ferramentas de CRM (utilizamos os principais CRMs de mercado e ferramentas de inteligência comercial). Garantir o atingimento de metas individuais de reuniões qualificadas e metas de volume do funil comercial. Trabalhar com base em indicadores de performance claros, acompanhando KPIs e OKRs da área. O Perfil que Buscamos Experiência prévia: Mínimo de 3 anos de atuação em posições de SDR, BDR ou Inside Sales voltadas exclusivamente para o mercado B2B. Bagagem técnica: Vivência no ecossistema de empresas de tecnologia ou segurança da informação. Metodologias: Domínio prático de técnicas de qualificação e vendas como Spin Selling, BANT e metodologias ágeis de prospecção. Mentalidade: Orientação a resultados, resiliência para o cenário de hunting e leitura constante de referências da área (como Prospecção Fanática, A Bíblia de Vendas e Receita Previsível). Comunicação: Excelente capacidade de articulação verbal e escrita para negociar com cargos de liderança. Importante: Esta posição é focada no mercado corporativo. Perfis com experiência exclusiva no mercado B2C não serão avaliados para este processo. Crescimento e Reconhecimento Plano de Carreira: Estrutura clara de crescimento profissional para quem apresenta consistência nas entregas. Cultura de Metas: Valorizamos o cumprimento de objetivos e oferecemos suporte para que a equipe alcance os resultados esperados. Modelo de Comissionamento (OTE): Sistema de remuneração variável baseado no conceito de On-Target Earnings (OTE), recompensando diretamente o ganho por reuniões qualificadas e o desempenho de alto nível. Condições Contratuais e Benefícios Contratação: Flexível (Modelo CLT ou PJ). Remuneração Fixa: A combinar  Benefícios: Vale Alimentação (R$ 45,00/dia) e Vale Transporte. Carga horária: 44 horas semanais (Segunda a sexta, das 08h às 18h). Modelo de Trabalho e Localização Local: São Bernardo do Campo - SP. Formato: Híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office). Onboarding: O primeiro mês de integração será realizado de forma 100% presencial.