SDR Pleno / Pré-vendas B2B em Tecnologia

Curte vendas, tecnologia e quer crescer em um ambiente que valoriza performance de verdade? Na Atena RH, pequena empresa de software e tecnologia em expansão, você será peça-chave na geração de novas oportunidades comerciais.

Buscamos um SDR Pleno (Sales Development Representative / Pré-vendas) para atuar 100% presencial, ajudando a construir um funil previsível e escalável para nossos clientes e projetos.

• Prospectar ativamente leads B2B (cold call, e-mail, LinkedIn).
• Qualificar leads com base em critérios claros (fit, necessidade, timing, budget).
• Conduzir reuniões de descoberta e mapear dores do cliente.
• Nutrir relacionamento até o momento certo de passar ao time de vendas.
• Atualizar CRM com disciplina e precisão.
• Colaborar com marketing para melhorar cadências e mensagens.
• Reportar métricas de conversão e sugerir melhorias contínuas.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência prévia como SDR, Pré-vendas ou Inside Sales (nível Pleno).
• Vivência com vendas B2B, preferencialmente em software/tecnologia.
• Domínio de prospecção ativa (cold call, e-mail, social selling).
• Experiência com uso de CRM e rotina orientada a métricas.
• Comunicação clara, persuasiva e foco em resultado.
• Português fluente e inglês intermediário para leitura e conversação.
• Disponibilidade para atuar em modelo presencial (PJ).

Diferenciais:

• Atuação anterior em startups ou empresas de tecnologia em crescimento.
• Experiência com metodologias como SPIN, BANT, MEDDIC ou similares.
• Vivência com ferramentas de automação de prospecção (sequencers, LinkedIn Sales Navigator etc.).
• Histórico comprovado de superação de metas de reuniões e oportunidades geradas.