Vendedor B2B - Vendas Corporativas

 

A Eletrofrigor Peças, distribuidora e varejista de peças e suprimentos de refrigeração e ar condicionado (HVAC-R) com 15 anos de mercado, 4 lojas no RJ e centro de distribuição no ES, está estruturando seu time comercial B2B e busca um(a) Vendedor(a) B2B para gestão de carteira de clientes corporativos.

Você será responsável por um conjunto definido de clientes, dos segmentos de engenharia, facilities, offshore, indústria, saúde, supermercados e revenda, com foco em relacionamento ativo, prospecção e evolução do faturamento da carteira ao longo do tempo.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes corporativos com relacionamento ativo e consultivo
• Prospectar novos clientes nos segmentos-alvo
• Atender por WhatsApp, e-mail, negociando diretamente com compradores, gestores e engenheiros
• Identificar especificações técnicas de peças e propor soluções, incluindo similares quando necessário
• Registrar todas as interações no CRM e acompanhar orçamentos até o fechamento
• Registrar vendas perdidas se relacionando com o departamento de compras

Requisitos

• Experiência em vendas com relacionamento e negociação
• Habilidade de construir vínculos de longo prazo e maturidade para ciclos longos de venda
• Iniciativa de prospecção: perfil que vai atrás do cliente
• Familiaridade com sistemas de vendas (ERP, CRM, planilhas)
• Comunicação clara, educada e confiante

Diferenciais

• Experiência em venda consultiva ou técnica para empresas
• Relacionamento no setor HVAC-R, construção, facilities ou indústria
• Vivência com metas de carteira e acompanhamento de faturamento por conta
• Conhecimento de produtos de refrigeração e climatização