SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS

 

Atuar na área de vendas, supervisionando e controlando os planos de ações e os processos, atuando na supervisão, acompanhamento e controle de equipes e atividades de vendas, avaliação, treinamento e controle do desempenho dos vendedores, contatos telefônicos e visitas aos clientes, representantes e distribuidores, assessorando os gestores no planejamento e na elaboração do orçamento anual de vendas, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

 

Gestão de Pessoas junto a área de RH no cumprimento das Políticas e Programas;

Cumprir e fazer cumprir os Processos de Gestão e de Operação, estimulando a Melhoria Contínua;

Aplicar e sugerir melhorias nos Sistemas Informatizados e aplicativos na busca de ganhos de Produtividade;

Garantir a plena satisfação dos Clientes Internos e Externos;

Garantir o cumprimento das Políticas de Qualidade e de Segurança da empresa;

Cumprir e fazer cumprir o Orçamento de Despesas e Custos de sua área;

Zelar pelo Patrimônio da empresa;

Buscar o auto desenvolvimento de suas Competências

Atuar como agente ideologizador de suas equipes quanto à Ideologia do Negócio;

Executar os Projetos e Iniciativas Estratégicas oriundas do PE do Negócio;

Supervisionar e controlar a execução das atividades e dos planos de ações e dos processos estabelecidos por uma coordenação ou pelo nível gerencial;

Assessorar os coordenadores de vendas, gerentes nacionais, regionais e de filiais no planejamento e na elaboração do orçamento anual de vendas;

Realizar mapeamento das potenciais regiões de atuação e prospecção de novos clientes.

Selecionar e contratar novos representantes comerciais para a empresa;

Treinar e acompanhar o desempenho dos representantes comerciais;

Fazer atendimento inicial a novos clientes em locais que não possuem representantes comerciais;

Acompanhar e dar suporte em negociações dos representantes com os clientes;

Analisar por meio de relatórios o desempenho dos representantes comerciais;

Monitorar as vendas e acompanhar o atingimento das metas da região;

Acompanhar pessoalmente as condições, o comportamento e shopping de preços dos principais itens de cada categoria;

Acompanhar a aplicação dos preços praticados pela equipe de Vendas em relação à tabela vigente apontando as divergências e o impacto nos resultados finais;

Apurar os motivos e encaminhar ao superior para ciência e/ou orientação;

Responsável pelos indicadores faturamento , preço mercado , positivação, ticket médio , entre outros respectivos aos resultados da equipe sob sua supervisão.