Head de Expansão

Quem é a We Scale?A We Scale nasceu do empreendedorismo real. Criada pelos fundadores da Oral Unic, Liso Laser, Selfit Academias, NF Empreendimentos, e outras, somos uma escaladora de negócios e marcas, criada por fundadores com experiência prática na construção, operação e expansão de empresas.Nossa missão é apoiar empresas com potencial real de crescimento a expandirem de forma consistente e sustentável. Atuamos como parceiros de crescimento, combinando gestão profissional, governança, inteligência de mercado, operação e conexões estratégicas.Responsabilidades e atribuiçõesQuais são as atribuições da vaga?Gestão completa do funil de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento: apresentação da marca, modelagem financeira, defesa do plano de negócios e negociação finalMonitoramento e gestão de KPIs comerciais: leads, CPL, CTR, taxas de conversão por etapa, ROI, ROAS, payback, pipeline, no-show e forecastEstruturação e otimização de processos comerciais, incluindo cadências, playbooks e rituais de acompanhamento (WAR ROOM, reuniões 1:1 e S&OP comercial)Alinhamento estratégico com a área de marketing para garantir volume, qualidade e qualificação de leads, com participação ativa em campanhas, webinars e eventos (ABF, Invest Day etc.)Liderança da equipe de SDRs, Closers e parceiros comerciais, assegurando produtividade, engajamento e consistência na entrega de resultadosCondução de análises de geomarketing, viabilidade de mercado e potencial de praças para suporte à expansãoParticipação estratégica na construção de planos de expansão nacional, abertura de novos territórios e análise competitivaAtuação como interface entre as áreas de jurídico, operações, financeiro e implantação, garantindo um processo de vendas preciso, transparente e em conformidade com a legislação de franquiasAcompanhamento da jornada do candidato desde o primeiro contato até a assinatura do contrato, assegurando uma experiência consistente e orientada à conversãoRequisitos e qualificaçõesO que você precisa?Domínio de funil de vendas e metodologias comerciais consagradas (SPIN Selling, GPCT, BANT, ANUM)Sólido conhecimento em métricas financeiras e de performance: CAC, ROI, ROAS, LTV, payback e margem de contribuiçãoPrática com CRMs e ferramentas de automação e inteligência comercial (RD Station, HubSpot, Pipedrive, GS Engage, Meetrox, Sales Navigator)Vivência em apresentações comerciais de alto ticket, com domínio de pitch, storytelling e defesa de projetos para perfis decisoresConhecimento aprofundado da Lei de Franquias, COF, pré-contrato e contrato de franquiaInformações adicionaisO que é um diferencial para esta posição?Perfil de liderança com experiência na gestão, desenvolvimento e engajamento de times comerciaisHabilidade analítica para interpretação de dados e métricas como base para tomada de decisãoConhecimento em marketing digital, com capacidade de integrar estratégias de aquisição ao processo comercial