Executivo de Vendas Corporativas

Buscamos pessoas que sejam movidas por paixões como a que inspirou o nascimento do Grupo L’Occitane, e que juntamente conosco, estejam dispostas a assumirem os desafios e continuarem escrevendo nossa história!L'OCCITANE é uma empresa de igualdade de oportunidades. Isso significa que, ao tomar decisões sobre a carreira de nossos L’Occitaners, nossas principais considerações são sua capacidade de realizar seu trabalho e se desenvolver em suas funções.Uma maneira de cultivar a mudança é criando um ambiente de trabalho mais diverso e inclusivo, como cultura organizacional. Para isso, estamos comprometidos em construir um ambiente que seja livre de discriminação e assédio onde todas as pessoas se sintam respeitadas e valorizadas.Nós recrutamos pessoas de mente positiva que compartilham nossos valores fundamentais e nosso compromisso com Sustentabilidade.Venha fazer parte do nosso time! 💛🌿Nosso escritório está localizado em São Paulo/SP no bairro Chácara Santo Antônio (região do Morumbi) e atuamos em formato híbrido (2x presencial e 3x home office)Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e executar a estratégia comercial do canal, realizando prospecção de clientes e identificando novas oportunidades de negócios.Construir e fortalecer o relacionamento com shopping centers e grandes contas, promovendo a marca, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias.Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas comerciais.Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo o relacionamento com parceiros e identificando oportunidades de expansão e incremento de resultados.Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais, compartilhando aprendizados internos e tendências de mercado.Monitorar indicadores de desempenho, como Net Sales e Gross Margin (GM), apoiando a definição e execução das estratégias comerciais do canal.Trabalhar em parceria com as áreas de Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, acompanhando oportunidades de negócio e garantindo maior eficiência na disponibilidade dos produtos.Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar a performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável.Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos do negócio.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações:Comercial e Desenvolvimento de NegóciosProspecção de novos clientes (Hunter).Gestão de carteira de clientes estratégicos (Farmer).Negociação consultiva.Gestão de contas-chave (Key Accounts).Elaboração de propostas comerciais.Desenvolvimento de parcerias estratégicas.Gestão de contratos comerciais.VarejoConhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel.Relacionamento com shopping centers.Conhecimento do modelo de franquias (desejável).Gestão de indicadores comerciais (Sell In, Sell Out, Net Sales, Margem, GM%, Ticket Médio, Conversão).Planejamento comercial.Gestão de calendário promocional.Trade Marketing.Análise de DadosExcel intermediário ou avançado.Power BI (desejável).Construção de apresentações executivas (PowerPoint).Análise de indicadores e elaboração de planos de ação.Forecast de vendas.ProcessosInterface com Supply Chain.Interface com Demand Planning.Gestão de portfólio e SKUs.Acompanhamento de estoque.Gestão de projetos.FerramentasCRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).Pacote Office.ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares).Informações adicionaisAqui temos benefícios INCRÍVEIS:📈 PLR: Participação nos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano).🦩 VR + VA: Aqui você conta com Vale Refeição e Alimentação de R$775,00 em cartão flexível.🚌 VT: Você também terá direito ao Vale Transporte.🏥 Assistência Médica: Parceria com a Sulamérica para cuidar da sua saúde.🦷 Assistência Odonto: Com a Odontoprev, seu sorriso e da sua família é prioridade.🍼 Licença Parentalidade: Licença estendida de 6 meses para primeiro cuidador, e 3 meses para segundo cuidador.💡 Programa Sou'L: Programa de saúde psicológica e bem estar para você e seus dependentes.🏃🏽‍♀️ Totalpass: App que oferece acesso a uma ampla rede de academias e parceiros focados em bem-estar.🛡️Seguro de Vida: Pensando no cuidado e segurança de quem faz parte do nosso time🥳 Dayoff: No mês do seu aniversário, você terá direito a um dia de descanso.🎁 Voucher de Aniversário: R$300,00 de presente para produtos em loja ou uma ida ao SPA.🕡 Sextou: Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday!🌏 Sem Fronteiras: Escolha algumas semanas do ano para atuar remotamente de onde você preferir!🧡 Desconto L'Occitaner: Contamos com desconto de 40% em todos produtos nas nossas lojas próprias e 50% em nossos pacotes de SPAs.Se identificou e quer ter a oportunidade de mergulhar em todos esses benefícios? Vem ser L'Occitaner!