Coordenador de Planejamento e Inteligência Comercial

Responsabilidades:

• Conduzir o ciclo de planejamento comercial, incluindo definição, desdobramento e acompanhamento de metas por equipe;
• Definir e acompanhar modelos de metas e remuneração variável da área comercial;
• Consolidar, analisar e monitorar indicadores-chave (KPIs), como vendas, forecast, produtividade, performance por cliente e evolução da carteira;
• Coordenar rotinas de forecast e garantir a acuracidade das projeções comerciais;
• Monitorar a cadência comercial, identificando oportunidades e liderando iniciativas de melhoria de performance;
• Garantir a governança da segmentação de clientes e sua correta aplicação nas estratégias comerciais;
• Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais, assegurando eficiência e escalabilidade;
• Liderar iniciativas de melhoria e evolução de sistemas e ferramentas comerciais, especialmente CRM;
• Assegurar a qualidade, integridade e padronização das bases de dados e informações utilizadas pela área;
• Elaborar análises gerenciais e apresentações executivas para suporte à liderança;
• Apoiar decisões estratégicas por meio de análises de dados, estudos de performance e identificação de oportunidades;
• Coordenar fóruns, rituais e reuniões de acompanhamento entre áreas (comercial, marketing, produtos, entre outras);
• Estruturar e acompanhar a governança da área de parcerias;
• Apoiar o desenvolvimento do planejamento estratégico de longo prazo dos produtos;
• Liderar e desenvolver o time, quando aplicável, promovendo alta performance, organização e colaboração.
  
  

Requisitos:

• Graduação concluída em Admistração de Empresas, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em planejamento comercial, inteligência de mercado, performance ou áreas correlatas.
• Forte capacidade analítica e experiência com gestão de indicadores e dados.
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Experiência na condução de processos de forecast e planejamento.
• Habilidade na construção de apresentações executivas e comunicação com liderança.
• Perfil estruturado, orientado a resultados e com visão estratégica.
  
  

Outros Requisitos Diferenciais:

• Experiência com ferramentas de BI (ex: Power BI).
• Atuação em projetos de melhoria de processos e transformação comercial.
• Experiência com definição de modelos de remuneração variável.
• Vivência em ambientes de alto crescimento ou transformação.
  
  

Benefícios:

• Vale Refeição;
• Vale Transporte;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Cultura;
• Totalpass;
• Galena;
• PLR;
• Day Off de Aniversário;
• Seguro de Vida e muito mais...
  
  

Informações da Empresa:

• Berrini, São Paulo/SP (3x presencial e 2x remoto)