Business Development Representative

Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.

Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.

Donos do Resultado: Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados.

Donos do Si: Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações, e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão.

Sempre em Beta:  Evolução Contínua valoriza profissionais abertos a mudanças, resilientes diante de desafios, curiosos para aprender e experimentar, que se atualizam constantemente e ajustam suas atitudes com flexibilidade conforme o contexto.

Ganhamos juntos: Colaboração Transparente valoriza profissionais que se comunicam aberta e honestamente, constroem ambientes de trabalho respeitosos e enfrentam conflitos de forma construtiva, promovendo a confiança e o alinhamento na equipe.

Quer saber mais? Acesse: blueprintt.co

Missão para o cargo:

Atuar de forma estratégica na geração de novas oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa outbound, identificando potenciais clientes aderentes ao perfil da empresa, construindo abordagens consultivas e despertando interesse inicial nas soluções ofertadas. É responsável por abrir portas, qualificar leads e alimentar o pipeline comercial com oportunidades consistentes, contribuindo diretamente para o crescimento da operação e para a sustentabilidade dos resultados da área de vendas.

Principais Responsabilidades:

• Pesquisar e identificar empresas aderentes ao perfil de patrocinadores dos eventos e soluções da Blueprintt.
• Mapear decisores, influenciadores e potenciais compradores dentro das contas-alvo.
  Construir e manter listas estratégicas de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator e pesquisas de mercado.
• Realizar prospecção outbound por meio de e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone.
• Executar cadências de contato e follow-up com potenciais patrocinadores.
• Qualificar leads de acordo com os critérios comerciais estabelecidos pela empresa.
• Identificar oportunidades de negócio alinhadas aos eventos, conferências e demais produtos da Blueprintt.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Parcerias (SPEX).
• Registrar e atualizar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM (HubSpot).
• Garantir a correta movimentação dos leads ao longo das etapas do pipeline comercial.
• Apoiar a equipe comercial com informações estratégicas sobre contas, mercados e prospects.
• Acompanhar indicadores de desempenho, como volume de contatos, SQLs gerados, reuniões agendadas e conversões.
• Contribuir com sugestões de melhoria nos processos de prospecção e geração de demanda.
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, setores econômicos e soluções relevantes para os eventos da Blueprintt.
• Atuar de forma alinhada aos valores da empresa, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e crescimento sustentável da operação.

 

Competências técnicas

• Prospecção Outbound: Identificar e abordar empresas aderentes ao ICP por e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Avaliar potencial comercial, aderência ao evento e interesse da empresa.
• Pesquisa Comercial: Mapear mercados, empresas, decisores e oportunidades de patrocínio.
• Ferramentas Comerciais: Utilizar HubSpot, Apollo.io e LinkedIn Sales Navigator.
• Mapeamento de Decisores: Identificar C-Levels, Diretores e Heads responsáveis pela contratação.
• Comunicação Comercial: Elaborar abordagens escritas e verbais claras, consultivas e persuasivas.
• Conhecimento dos Produtos: Compreender o portfólio de eventos, formatos de patrocínio e diferenciais da Blueprintt.
• Gestão de CRM: Registrar atividades, atualizar pipeline e garantir a qualidade dos dados.
• Análise de Indicadores: Acompanhar métricas como contatos realizados, SQLs gerados, reuniões agendadas e conversão.
• Uso de Inteligência Artificial: Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, personalização de abordagens e ganho de produtividade.

Competências comportamentais

• Proatividade
• Comunicação
• Resiliência
• Organização e Disciplina
• Curiosidade e Aprendizado Contínuo
• Orientação para Resultados
• Escuta Ativa
• Adaptabilidade
• Colaboração