Supervisor de Vendas

Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas da Maná Broker, assegurando a execução da estratégia comercial da Distribuição Nestlé, o cumprimento das metas de vendas, a excelência na execução no ponto de venda e o fortalecimento do relacionamento com clientes, buscando o crescimento sustentável dos resultados e da participação de mercado.

 

 

• Supervisionar e acompanhar diariamente a equipe de vendedores externos.
• Planejar, organizar e distribuir as rotas de vendas, garantindo cobertura eficiente da área de atuação.
• Acompanhar visitas em campo, oferecendo orientação técnica, treinamento e feedback aos vendedores.
• Monitorar o desempenho da equipe por meio de indicadores de vendas, positivação, mix de produtos, cobertura, produtividade e rentabilidade.
• Elaborar e executar planos de ação para atingir ou superar as metas estabelecidas pela empresa e pela Nestlé.
• Garantir a correta execução das estratégias comerciais, campanhas promocionais, lançamentos e ações de merchandising.
• Desenvolver oportunidades de negócios junto aos clientes estratégicos da região.
• Analisar resultados de vendas e identificar oportunidades de crescimento e melhoria contínua.
• Participar das negociações comerciais com clientes de maior relevância.
• Acompanhar indicadores de ruptura, cobertura, distribuição numérica, distribuição ponderada e participação de mix.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas internas e diretrizes da Maná Broker e da Nestlé.
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de objetivos, resultados e estratégias.
• Identificar necessidades de treinamento e promover o desenvolvimento contínuo dos colaboradores.
• Avaliar o desempenho da equipe por meio de feedbacks e avaliações periódicas.
• Apoiar os processos de recrutamento, integração e desenvolvimento de novos vendedores.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Gerência Comercial.
• Manter relacionamento próximo com clientes, representantes e parceiros comerciais.
• Acompanhar indicadores financeiros relacionados à inadimplência, devoluções, margem e rentabilidade.
• Zelar pelo uso adequado dos veículos, equipamentos e recursos disponibilizados pela empresa.
• Cumprir e fazer cumprir as normas de segurança, ética, qualidade e compliance.

Responsabilidades

• Garantir o alcance das metas comerciais da região sob sua responsabilidade.
• Desenvolver uma equipe de alta performance.
• Assegurar a excelência na execução dos padrões Nestlé no ponto de venda.
• Manter elevado nível de satisfação dos clientes.
• Promover o crescimento das vendas e da participação de mercado.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais e operacionais.
• Administrar adequadamente os recursos da empresa.