Analista Comercial e de Pricing (Transportadora)

Empresa do segmento de transporte rodoviário de cargas busca profissional com experiência em transportadoras para atuar na área de Inteligência Comercial e Pricing.

A posição possui foco analítico, administrativo e estratégico, terá forte interação com as áreas Comercial, Operações e Financeiro, sendo responsável pela formação de preços, elaboração de propostas, resposta a BID's, análise de viabilidade operacional e financeira, gestão de indicadores e apoio à tomada de decisão comercial.

Importante: esta não é uma vaga de vendas, prospecção ou representação comercial.

Buscamos um profissional com vivência prática em transportadoras, capaz de construir precificações, elaborar propostas comerciais, responder processos de BID/RFQ e analisar a viabilidade de operações de transporte.

Principais Responsabilidades

Pricing e Desenvolvimento Comercial

• Elaborar precificação de fretes rodoviários.
• Construir orçamentos e propostas comerciais para clientes.
• Participar da elaboração e resposta de BID's, RFQ's e concorrências.
• Avaliar viabilidade econômica e operacional de novas operações.
• Realizar análises de rentabilidade por cliente, rota, operação e projeto.
• Desenvolver cenários para tomada de decisão comercial.

Inteligência Comercial

• Monitorar indicadores de desempenho comercial e operacional.
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais.
• Realizar análises de carteira, faturamento, margem e tendências de mercado.
• Apoiar o planejamento e crescimento sustentável da operação.

Interface entre Áreas

• Atuar como elo entre Comercial, Operações e Financeiro.
• Garantir aderência operacional das propostas e negociações realizadas.
• Apoiar representantes e liderança comercial com informações estratégicas.
• Contribuir para decisões comerciais baseadas em dados e viabilidade operacional.

Governança Comercial

• Garantir atualização e integridade das informações em CRM.
• Estruturar controles, indicadores e processos da área.
• Apoiar projetos de melhoria contínua e profissionalização comercial.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em transportadora.
• Vivência com precificação de fretes rodoviários.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e orçamentos logísticos.
• Experiência na participação e resposta de BID's, RFQ's e processos concorrenciais.
• Conhecimento de composição de custos de transporte.
• Ensino superior completo.
• Excel avançado.
• Facilidade com tecnologia, sistemas e ferramentas de análise de dados.

Diferenciais

• Experiência com operações de distribuição, line haul ou transferência.
• Power BI.
• Conhecimento em modelagem financeira.
• Vivência com TMS, CRM e ferramentas de BI.
• Utilização de IA aplicada à produtividade e análise de dados.

Buscamos um profissional que:

• Tenha raciocínio analítico e visão de negócio.
• Tome decisões com base em dados e indicadores.
• Entenda o impacto operacional de cada proposta comercial.
• Consiga equilibrar competitividade comercial e rentabilidade.
• Possua organização e disciplina na gestão das informações.
• Tenha postura consultiva e forte capacidade de argumentação baseada em números

Esta vaga NÃO é para profissionais que buscam atuar com:

•  Prospecção ativa de clientes.
• Vendas externas.
• Representação comercial.
• SDR, BDR ou Hunters.
• Gestão exclusiva de relacionamento comercial.
• Atuação predominantemente focada em negociação de vendas.

Contratação

• CLT ou PJ.
• Horário comercial.
• Atuação presencial na região de Indaiatuba/SP.
• Remuneração compatível com experiência e conhecimento técnico.

Benefícios (CLT)

• Vale-refeição
• Vale-alimentação
• Convênio odontológico
• TotalPass
• Zenklub
• Ajuda de custo
• Day Off de aniversário + bônus