Pessoa Executiva Comercial - Sênior

Transformar o futuro do trabalho independente não é só o que fazemos: é o que nos move todos os dias! Se isso faz sentido para você, já temos muito em comum. 🖤O que realmente buscamos é protagonismo, atitude e conexão genuína com essa missão. Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados reais. A curiosidade nos move, o respeito une e a diversidade fortalece: porque as melhores ideias nascem quando perspectivas diferentes se encontram.Estamos dobrando de tamanho ano após ano, conquistando novos mercados e construindo algo que poucos têm a chance de ver de dentro. Se você quer aprender muito, ter autonomia de verdade e deixar uma marca que importa, esse é o seu lugar.✨ Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.🚀 Autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.🌍 Participação ativa na construção de um case de impacto real.🏆 Uma empresa sólida, premiada e cada vez mais reconhecida no mercado.Sobre o Desafio:Estamos expandindo nossa operação para o Espírito Santo e buscamos um profissional para liderar o desenvolvimento da região de Vitória. Mais do que gerenciar uma carteira existente, essa posição será responsável por construir a operação local, atuando como principal representante da Company Hero junto às contabilidades, nosso principal canal de parceiros.Sua missão será identificar, prospectar, fechar e ativar novas parcerias com escritórios contábeis, acompanhando todo o ciclo até a consolidação dos resultados.Buscamos alguém com perfil empreendedor, forte capacidade de execução e senso de dono, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo e transformar a região em uma operação de alto desempenho.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção ativa de Contabilidades na macro-região de Vitória (Vitória, Vila-Velha, Cariacica, Serra, Viana, Guarapari, Fundão com cadência semanal e gestão disciplinada do pipeline no CRM;Realização de reuniões comerciais consultivas com empresários (contadores, advogados, outros envolvidos com formalização de empresas), presenciais e online;Apresentação do programa de parceria da Company Hero, incluindo os tipos de produtos e serviços no portfólio da parceria;Acompanhamento do Cadastro, Onboarding e Engajamento na utilização do Programa;Gerir carteira de Parceiros, de pequeno e médio porte. Garantindo relacionamento próximo quando necessário, visão consultiva e entrega de valor contínua;Gerenciar metas, indicadores de uso e resultados, atuando de forma proativa para impulsionar engajamento e retenção - são indicadores de acompanhamento principais: visitas presenciais / calls, taxa de conversão e novos negócios fechados;Conduzir o processo de follow-up e renovação de contratos, assegurando clareza, previsibilidade e alinhamento com o planejamento das empresas associadas;Identificar e mapear novas oportunidades de negócios, ampliando o relacionamento das empresas com o ecossistema da Company Hero;Participação nas rotinas da área: reuniões de pipeline, alinhamentos com produto e retrospectivas semanais;Participar e Representar a Company Hero tanto em eventos externos, quanto em eventos organizados pela própria empresa;Experiência sólida em vendas com resultados comprovados;Postura de liderança e Gestão pro-ativaExperiência com CRM;Pacote Office e Google Workspace, especialmente para elaboração de propostas e apresentações;LinkedIn como canal ativo de prospecção e relacionamento;Familiaridade com LLMs.Requisitos e qualificaçõesCapacidade de atuar com mentalidade empreendedora, assumindo a responsabilidade pelo crescimento da região, com forte senso de dono, autonomia e foco na geração de resultados.Ensino superior completo em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas;Mínimo de 5 anos de experiência com vendas consultivas e relacionamento com tomadores de decisão de médio e alto escalão;Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:Experiência e networking no mercado consultivo de Contabilidade ou Formalização de EmpresasPós-graduação, MBA ou cursos de extensão em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial;Certificações em CRM e Notion;Familiaridade com o tema de Legalização de Empresas;Informações adicionais💻 Envio de equipamentos;🛫 Descanso remunerado;🩺 Benefício Saúde;🦷 Benefício Odontológico;🗒️Auxílio de Contabilidade;🧬 Seguro de Vida;💰 Previdência Privada;🎂 Day Off no mês do seu aniversário;💪 WellHub;👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento;💍 Pausa para casamento;🤑 Reembolso creche;📧 Escritório Virtual Hero;✈️ Benefício OnHappy: descontos em viagens e hospedagens; Desconto em cursos da EBAC; Antecipa Hero;🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!